3月27日，李寧集團公布了2019年全年業(ye) 績報告，在這份“僅(jin) ”有38頁的報告中，“零售”二字就出現了多達44次。

　　這是高阪武史(中文名錢煒)自去年9月出任李寧集團聯席行政總裁之後，李寧公司發布的首個(ge) 年度業(ye) 績報告。可以看出，李寧將零售放在了公司發展的最重要位置，並將單店銷售設定為(wei) 未來增長的主要驅動力。

　　財報顯示，年內(nei) (2019年1月1日-12月31日)，李寧集團收入達138.70億(yi) 元人民幣，同比上升32.0%;毛利同比上升34.7%至68.05億(yi) 元人民幣，毛利率達49.1%，比2018年提升1個(ge) 百分點。

　　值得注意的是，在淨利潤方麵，李寧在2019年的表現十分強勁——淨利潤上升約110%至14.99億(yi) 元人民幣，淨利率由6.8%提高至10.8%。這是李寧過去一年盈利能力提升的直接體(ti) 現。

　　業(ye) 績公布之後，3月27日港股收盤，李寧股價(jia) 收報22.70港元，單日漲幅達13.22%，總市值達557億(yi) 港元(合72億(yi) 美元)，市值超過美國運動品牌斯凱奇(42億(yi) 美元)和安德瑪(40億(yi) 美元)。

　　在今日午間進行的電話會(hui) 議上，“同店銷售增長”、“新品售罄率”等與(yu) 效率相關(guan) 的關(guan) 鍵詞依然是李寧管理層反複提及的重點。

　　“我們(men) 以前從(cong) 整體(ti) 上來控製我們(men) 生意的流水，未來我們(men) 會(hui) 在整體(ti) 控製的同時，去將每一家單店的效率大幅提高。”錢煒在電話會(hui) 議上表示。

　　從(cong) 幾個(ge) 衡量零售能力的重要指標數據來看：2019年內(nei) ，李寧公司整體(ti) 營收上升32%，這是在同期平均運營資金(撥備前金額)下降16%的情況下達成的，長發物流 ，可以看出資金效率得到顯著提升;現金循環周期縮短35%至26天;整體(ti) 同店銷售加速錄得10%-20%高段增長，而新品售罄率也分別提升4個(ge) 百分點(6個(ge) 月)和2個(ge) 百分點(3個(ge) 月)。這些數據均達到行業(ye) 領先水平。

　　但對於(yu) 李寧來說，財務數據上的改善固然是利好消息，但他們(men) 還有更高的目標。“我們(men) 需要聚焦建立‘肌肉型’的企業(ye) 體(ti) 製，堅決(jue) 避免成為(wei) 隻追隻追求體(ti) 量規模而忽視盈利效率的‘肥胖企業(ye) ’。”錢煒說。

　　錢煒的工作重點將在集團運營方麵，而李寧本人負責公司的總體(ti) 規劃。

　　加入李寧之前，錢煒曾在日本服裝零售巨頭優(you) 衣庫供職長達23年之久，先後擔任過優(you) 衣庫中國COO、台灣地區CEO、優(you) 衣庫韓國CEO等崗位。

　　錢煒擁有服裝品牌整個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈上多個(ge) 環節的管理經驗——供應鏈、商品、生產(chan) 、運營、市場等都有涉獵。更有開拓中國大陸和中國台灣地區市場的經驗。此外，作為(wei) 長期在大中華區打拚的華裔管理者，他對整個(ge) 中國及東(dong) 亞(ya) 市場都有相當深入的了解。

　　近年來，同店銷售是體(ti) 育用品行業(ye) 最關(guan) 鍵的數據之一——相比於(yu) 門店數量的增長，單店的銷售提升被更加看重。這些都是優(you) 衣庫作為(wei) 全球頂尖快消品牌的優(you) 勢，也是錢煒加入李寧之後重要的發揮點。

　　根據財報，李寧2019年有24%的營收來自線上電商渠道。線下渠道仍然是營收來源的大頭，包頭物流 ，而門店數和平均單店效率是決(jue) 定線下渠道營收的直接因素。與(yu) 許多其他品牌不同的是，李寧提升線下營收的策略不是大舉(ju) 增加門店數量，而是集中精力提升單店效率。

　　在李寧提供給媒體(ti) 的簡報PPT中，專(zhuan) 門列出了數個(ge) 李寧標杆門店的案例。其中，李寧廣州正佳廣場旗艦店在2019年第四季度的平均月流水超過400萬(wan) 元，而李寧天津濱江道現代城店在2019年全年的平均月流水超過155萬(wan) 元。另外，中國李寧成都太古裏店月均店效超過320萬(wan) 元，中國李寧廣州太古匯店月均店效也超過了300萬(wan) 元。李寧試圖用這些“標杆”門店展示通過提升店效所能夠達到的營收潛力。

　　財報顯示，2019年下半年，李寧整體(ti) 平台的同店銷售增長率均相比於(yu) 上半年有顯著提升。特別是第四季度，同店銷售錄得20%-30%低段增長。而這正是錢煒加入李寧之後所發生的變化之一。

　　從(cong) 重點城市的標杆門店獲取成功經驗之後，李寧還希望將此行成可複製的標準店鋪運營模式，並在全國其他地域的門店進行應用。這是錢煒上任之後的重要目標之一。

　　根據財報信息，在已經過去的2019年，李寧圍繞提升零售能力重點關(guan) 注了以下三個(ge) 方麵：提升零售運營能力、優(you) 化物流體(ti) 係、關(guan) 閉低效店鋪。

　　提升零售運營能力

　　在單店零售上，李寧的做法更加體(ti) 現“精耕細作”。

　　2019年，李寧初步建立起了基於(yu) 單品單店的商品銷售計劃管理體(ti) 係，以單款商品為(wei) 單位製定銷售計劃和銷售策略，以顏色及尺碼為(wei) 單位管理商品效率。這樣有助於(yu) 以門店為(wei) 單位的快速決(jue) 策和有效加減單，從(cong) 而提升商品的計劃性和運營效率。