開篇之前，先說一個(ge) 簡單粗暴的結論：被低估的分眾(zhong) 傳(chuan) 媒，才是私域流量的價(jia) 值窪地。

受消費升級大趨勢和經濟新常態的影響，品牌和廣告主在做廣告營銷時變得更加謹慎。而隨著線上紅利的逐漸消失，線上廣告獲取流量引爆產(chan) 品的成本攀升，線下電梯媒體(ti) 的興(xing) 盛，企業(ye) 投放戶外甚至於(yu) 投放非互聯網媒體(ti) 時，第一選擇就是分眾(zhong) 。另外，在幾乎所有重要的營銷節點以及品牌轉型升級的關(guan) 鍵時期，就有大量品牌入駐分眾(zhong) 。

這並不是胡編濫造，而是切切實實客觀存在的現象。而這現象的背後，往往蘊藏著巨大的商業(ye) 機會(hui) 和價(jia) 值窪地。

【廣告業(ye) 變天，被動式的廣告接受效果更加明顯】

廣告和傳(chuan) 播是所有老板都關(guan) 心的，它可以講的很複雜，也可以講得很簡單。不過最根本的就有兩(liang) 個(ge) 角度：主動和被動。主動很好理解，就是用戶主動選擇觀看廣告。雖然從(cong) 結果上看擁有很好的效果，但這幾乎並不現實。

這是因為(wei) ，當下的互聯網發展之迅速讓每一位消費者都可以隨時隨地獲取信息，並且這一成本價(jia) 格不菲。雖然在互聯網上進行廣告投放看上去有著某種政治正確，但背後卻給廣告投放企業(ye) 帶來了極大的困境和挑戰，以至於(yu) 廣告投放越多品牌影響越下滑。有研究表明，中國71%的數字媒體(ti) 廣告投入都是浪費的。另一方麵，用戶可以通過購買(mai) 會(hui) 員或者直接關(guan) 閉等做法選擇屏蔽廣告。

這是一個(ge) 信息大爆炸的時代，過度的資訊過度的廣告會(hui) 讓消費者的注意力渙散，廣告越來越被稀釋難以形成用戶心智，而互聯網紅利的消退更讓廣告主們(men) 的銀子打了水漂。

與(yu) 之對應的是，被動傳(chuan) 播的效果優(you) 勢就更加明顯。以分眾(zhong) 為(wei) 例，電梯作為(wei) 用戶與(yu) 樓宇（家或者辦公樓）的第一個(ge) 供需鏈，承擔著現代生活與(yu) 信息點的連接。有人曾經問過我為(wei) 什麽(me) 要在電梯裏看廣告？隨後我反問了一句，你確定你在電梯裏不會(hui) 看廣告？電梯是一個(ge) 封閉空間，進入電梯後，用戶總是會(hui) 刻意或不刻意地區觀看廣告，這就為(wei) 品牌商的產(chan) 品傳(chuan) 播提供了引爆點。

因此我認為(wei) ，在多元化、碎片化的媒介環境中，廣告主在操作媒介計劃時要充分考量廣告模式的重大變遷，著力於(yu) 尋找最有利的廣告投資。

【紅人事件是甜點，分眾(zhong) 持續的硬核品牌傳(chuan) 播才是主菜】

電影《無間道》中有一句很有名的台詞：出來混，總是要還的。要我說，出來賣產(chan) 品的，總是要吸引眼球的。“營”是為(wei) 了“銷”，否則就是光賺吆喝的傻子。企業(ye) 所有營銷活動的核心就是賣貨，轉化率也自然演變成了營銷成功與(yu) 否的重要指標。

不可否認的是，短視頻營銷帶貨成為(wei) 了當下廣告主最願意掏錢的方式。於(yu) 是你可以看到，在線上，抖音、快手、小紅書(shu) 等最能營銷帶貨的平台備受追捧；在線下，以分眾(zhong) 為(wei) 代表的電梯媒體(ti) 支撐起絕大多數的戶外廣告業(ye) 務。

然而，抖音、快手、小紅書(shu) 等新平台的流量裂變效果雖然好，但沒有品牌的持續支撐，很難持續下去。另一方麵，這些營銷紅人均屬個(ge) 人IP，因此在廣告費方麵就不免誇張。譬如前段時間廣告行業(ye) 中的一份頭部KOL內(nei) 部報價(jia) 就讓不少人檸檬了。口紅一哥李佳琦的一條廣告費等於(yu) 普通上班族的十年工資，這不免讓部分品牌商望而卻步。

因此，在麵對主流用戶的主流界麵，隻有最穩定的價(jia) 值傳(chuan) 播，才能成就品牌、引爆品牌。換句話說，線上紅人事件的營銷帶貨是甜點，而線下分眾(zhong) 的持續引爆傳(chuan) 播才是最硬的菜。甜點可以少吃或不吃，但不吃硬菜就基本上活不下去。

如今，分眾(zhong) 已經覆蓋中國的230個(ge) 城市，擁有260多萬(wan) 個(ge) 終端，每天覆蓋3億(yi) 城市主流人群，日均觸達人次高達7億(yi) ，阜陽物流 ，這樣的營銷體(ti) 量和點位規模讓分眾(zhong) 穩坐線下媒體(ti) 的頭把交椅，也吸引了阿裏的注意力。2018年7月，阿裏及其關(guan) 聯方戰略入股分眾(zhong) 傳(chuan) 媒，致力於(yu) 共同探索新零售大趨勢下數字營銷的模式創新。通過數字化升級，分眾(zhong) 傳(chuan) 媒已實現了網絡可推送、實時可監測、洞察可回流、效果可評估，物流方案設計 ，已成為(wei) 融入品牌全域營銷、提升品牌消費者資產(chan) 的核心平台，可以協助品牌精準投放，屏與(yu) 端流量互動，助力品牌在數字時代提升銷售轉化率。

【被低估的分眾(zhong) 梯媒其實是私域流量的價(jia) 值窪地】