近日，原阿裏巴巴B2B公司中國供應商（簡稱中供）團隊的核心陣容在重讀DeepRead&小飯桌聯合主辦的企業(ye) 管理特訓營中集體(ti) 亮相。運滿滿COO王正洪作為(wei) 中國供應商團隊中生代裏的頂尖人物之一受邀出席，並發表了名為(wei) 《競爭(zheng) 中的“贏”》的分享。

王正洪擁有超過13年的銷售、運營、培訓、管理、組織的經驗，並跨越了外貿、C2C、分類信息、招聘、公路物流等行業(ye) 。看上去紛繁駁雜的從(cong) 業(ye) 經曆，其實有一大共性：強競爭(zheng) 環境。

王正洪2004年加入阿裏。那時阿裏的中國供應商正麵相對的是品牌積累深厚、銷售員業(ye) 務素質極高的環球資源。2014年初，王正洪加入趕集網負責直銷業(ye) 務時，同行業(ye) 的58同城在整體(ti) 運營與(yu) 估值、營業(ye) 額方麵也具有相當的實力。至於(yu) 運滿滿所在的公路物流領域，競爭(zheng) 強度更是超過了商業(ye) 競爭(zheng) 的範疇。

過程或長或短，或順利或坎坷，但從(cong) 結果來看，王正洪都在強競爭(zheng) 環境中帶領團隊笑到了最後。王正洪參與(yu) 見證了阿裏B2B業(ye) 務極具統治力的崛起，他本人也成為(wei) 中供鐵軍(jun) 的主力幹將之一。加入趕集後，在不到一年的時間裏，王正洪依靠著重選人和培養(yang) 人的組織優(you) 先的原則打造出了趕集版的直銷鐵軍(jun) ，實現了業(ye) 績翻番。

58趕集合並後，王正洪在58趕集集團的架構下，為(wei) 新時代的招聘業(ye) 務線設立了“聚夢揚帆”子文化。他既強調58趕集集團的融合，又強調發揚趕集招聘業(ye) 務舊有團隊的優(you) 勢，再輔之以調整組織架構、優(you) 化業(ye) 務流程等管理動作，重構了高效的中後台聯動的運營體(ti) 係，在不到一年的時間內(nei) 創下了招聘業(ye) 務的曆史新高。

2016年王正洪在運滿滿創始人張暉的邀請下加入運滿滿，在不熟悉公路幹線物流的前提下快速學習(xi) ，摸索出了一條直銷+電銷在單一業(ye) 務線發揮組合優(you) 勢的創新套路，將劇烈的競爭(zheng) 拉回商業(ye) 範疇內(nei) ，為(wei) 運滿滿成長為(wei) 全球最大的整車運力調度平台立下了汗馬功勞。

分享中，王正洪將自己在競爭(zheng) 中的勝出經驗總結為(wei) ：新工具和思維對產(chan) 業(ye) 賦能的本質為(wei) 提升行業(ye) 的“效率”，它包括產(chan) 品、運營和團隊三個(ge) 層次。而提升效率在於(yu) “競爭(zheng) ”。要想在競爭(zheng) 中製勝，賽道、團隊和自我進化是關(guan) 鍵，其中最根本的內(nei) 核是自我進化。

王正洪以自己在阿裏、趕集和運滿滿的三段精彩經曆，講述了一個(ge) 業(ye) 績優(you) 秀的基層銷售員，到獨當一麵的大區總經理和副總裁，再到獨角獸(shou) 公司COO的成長曆程。長達3個(ge) 多小時的分享，邏輯縝密幹脆透徹，更是幹貨滿滿，讓現場學員收獲頗豐(feng) 。