《孫子兵法》：

　　善用兵者，役不再籍，糧不三載；取用於(yu) 國，因糧於(yu) 敵，故軍(jun) 食可足也......故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。

　　在誕生於(yu) 2500年前的這部兵家經典中，孫子認為(wei) ，如果部隊一開始就兵力不足或軍(jun) 需補給超過兩(liang) 次，就說明指揮官能力不足。在這種情況下，他建議與(yu) 其冒著耗盡國家資源的風險，倒不如放棄作戰。

　　映射到現實生活中在線旅遊行業(ye) （OTA）的競爭(zheng) 曆程，亦非常有趣。

　　隨著2015年資本寒冬前，行業(ye) 大規模並購與(yu) 站隊BATJ等巨頭，OTA行業(ye) 的第一次戰役落幕，頭號玩家攜程一步步“取用於(yu) 國因糧於(yu) 敵”實現了擴大帝國領土的壯舉(ju) ，而二線玩家途牛則熱鬧過後，似乎什麽(me) 都沒有。

　　如今，短暫消停幾年後，在OTA行業(ye) 看似平靜的水麵下，各方勢力又再次集結，兵潮湧動，一場爭(zheng) 奪國內(nei) 線下市場與(yu) 海外份額的二次大戰一觸即發。

　　途牛的角度重讀這本兵書(shu) ，或許對於(yu) 即將到來的“二戰”結局能有一些啟示。

　　第一次戰役

　　從(cong) 1999年到2019年，中國在線旅遊行業(ye) ，至今已走過了二十個(ge) 年頭。

　　攜程與(yu) 藝龍這對曾經多年的冤家，其實均於(yu) 1999年成立，並分別於(yu) 2003年2004年完成納斯達克上市。他們(men) 通過電子商務和呼叫中心結合的方式，解決(jue) 國內(nei) 機票和酒店的基本預訂需求，以銷售機票和酒店等標準品為(wei) 主營業(ye) 務，是這一行業(ye) 最先入場的玩家。

　　2005-2012年，這一時期經濟騰飛，在線旅遊市場迎來快速爆發，並且用戶需求日益多樣化和差異化，由此催生了一大批新的OTA平台。如：去哪兒(er) ，途牛，同程，馬蜂窩，驢媽媽以及飛豬等。

　　雖然都屬於(yu) OTA行業(ye) ，但各大玩家的側(ce) 重點不盡相同。

　　去哪兒(er) 網定位於(yu) 垂直搜索比價(jia) 平台，以在線廣告，廣告競價(jia) 服務與(yu) 企業(ye) 客戶服務等方式盈利。途牛則是以團隊遊為(wei) 主業(ye) ，深耕高客單價(jia) 的出境遊。

　　2004年成立的同程在此期間進行了兩(liang) 次轉型，先由旅行社B2B業(ye) 務轉型門票業(ye) 務，然後又轉向更廣義(yi) 的打包旅遊產(chan) 品業(ye) 務。其後的馬蜂窩則從(cong) 社交旅行分享切入自由行市場。

　　2008年成立的驢媽媽同樣以門票和景區業(ye) 務為(wei) 主，而阿裏旗下的飛豬，則是從(cong) 2010年推出的「淘寶旅行」起家，仍然定位於(yu) 綜合性旅行出行平台。

　　行業(ye) 的轉機發生在2015年。

　　攜程以4億(yi) 美元收購藝龍37.6%的股份，並在百度的撮合下與(yu) 去哪兒(er) 合並，再加上此前以入股30%拉攏的同程，國內(nei) OTA的一半實力玩家由此被攜程成功連橫，並間接搭上了同程與(yu) 藝龍背後的資方騰訊。