在采訪前一兩(liang) 分鍾，劉博還在與(yu) 同事溝通出差以及項目的相關(guan) 問題。 我問：“您的時間是按照小時來算的嗎？”

劉博說：“按照分鍾來算的。” 坐在鏡頭前的劉博，前半分鍾還在跟同事討論項目進度，當視頻編導一句 “可以開始” 之後，她便無縫轉接到鏡頭前的狀態，同時還問了同事一句，剛剛塗口紅了嗎？“

劉博，啟迪之星創投的總經理。曾獲得福布斯 2018 中國最佳女性創投人 TOP25、科技部頒發 2018 創新中國科技投資家 top10 等多項榮譽。在做投資經曆中，她見過不止兩(liang) 萬(wan) 個(ge) 創業(ye) 者，覆蓋麵極廣，跟項目快速而深入的 20 分鍾左右的溝通就可以決(jue) 定是否跟進。

長期在硬科技和新消費領域投資，投出火河科技、胖虎科技、知呱呱、馭光科技、指掌易、九州華興(xing) 、海斯凱爾、翼菲自動化、知存科技、聚寬量化等項目的劉博，她的投資邏輯是什麽(me) ？為(wei) 什麽(me) 選擇早期投資、加入啟迪之星，以及這個(ge) 行業(ye) 如何影響了她？帶著種種疑問，動點科技采訪了啟迪之星創投總經理劉博，聊了聊她的投資邏輯以及與(yu) 創業(ye) 者的項目之間發生的故事。

不必追尋風口，要探究項目的商業(ye) 本質

“怎麽(me) 更好地挖掘三四線城市不同人群的消費需求才是本質，不必追尋風口。” 談到最近投資圈中對下沉市場的追捧，劉博給出了她的觀點。

劉博很少跟風市場去找項目，在她的投資邏輯中，早期投資的市場有多個(ge) 可能性，大部分情況下根據既有市場或者根據術所能應用的場景去分析市場。先分析出來賽道在哪，然後再去找選手是很難的。

劉博投資的大部分新消費場景是存量市場的價(jia) 值創造，二手奢侈品交易市場胖虎科技是其中一個(ge) 。

胖虎科技是清華 2014 年 MBA 創新大賽二等獎的項目，啟迪之星在 2015 年完成對它的天使輪投資。劉博回憶當時去盡調的場景還是很震撼的，我國物流業(ye) 發展現狀 ，當時兩(liang) 麻袋奢侈品在胖虎科技的店裏放著，每天會(hui) 有大量的三四線城市客戶給他郵來了奢侈品，很多奢飾品品牌的包大多九成新或者全新。

劉博在做盡調的過程中了解到 2014 年中國在全球的奢侈品市場交易為(wei) 500 億(yi) ，而 2018 年，第三方報告中市場交易量為(wei) 5000 億(yi) ，中國人在全球的奢侈品購買(mai) 量占到全球的 40%。同時，二手奢侈品市場也已突破千億(yi) ，且以每年 40% 的速度快速增長。胖虎便在奢侈品流轉的過程中，發掘了價(jia) 值創造的機會(hui) 。

劉博談到：“奢侈品是一個(ge) 非常標準化的市場，隻要你有數據庫，九九新的市場行價(jia) 是多少，隨時都能報價(jia) 。它有非常強的金融交易的屬性，同時有這麽(me) 大的市場。同時創始人在這個(ge) 行業(ye) 的買(mai) 手店做了十年。” 劉博決(jue) 定投胖虎科技時認為(wei) ，這是一個(ge) 需要升級的存量市場。

“胖虎科技的商業(ye) 模式不僅(jin) 是賣消費品賺消費的利差，更多的是為(wei) 這個(ge) 市場賦能，進銷管存數據管理體(ti) 係、鑒定、養(yang) 護，體(ti) 驗式服務，供應鏈及金融，從(cong) 而加速加大生態內(nei) 商品的流通率和流轉率從(cong) 而產(chan) 生價(jia) 值創造，這是非常好的一個(ge) 標的。”

投資胖虎科技，無論從(cong) 成長性、市場規模、還有創業(ye) 者本人這三個(ge) 角度，都符合啟迪之星的投資要求。雖然胖虎科技不是一個(ge) 硬核的科技公司，但二手奢侈品行業(ye) 的市場成長性以及創始人在這個(ge) 行業(ye) 的經驗和未來做平台的能力都是劉博看中的，這個(ge) 項目也是啟迪之星所做的一個(ge) 內(nei) 部突破性的決(jue) 策。

閑置二手市場存在什麽(me) 問題？

劉博認為(wei) ：閑置二手市場最大的問題是沒有標準化的定價(jia) 體(ti) 係和標準化的流通體(ti) 係，特別是在交易場景、鑒定定價(jia) 、養(yang) 護流轉過程中等等。比如說有人 1 萬(wan) 塊錢買(mai) 的包，用了兩(liang) 個(ge) 月不喜歡了，可能 8000 塊錢賣了。很多人買(mai) 了二手，也會(hui) 讓產(chan) 品再次流轉到二手的市場。在這個(ge) 過程中有一個(ge) 流轉的價(jia) 值，整個(ge) 二手市場更多的是商品透明性的價(jia) 值。

現在是一個(ge) 非常好的投資環境

“我覺得對我們(men) 來說現在的投資市場是一個(ge) 非常好的機會(hui) 。” 麵對創投圈都在討論的資本寒冬，劉博給出了她的看法。

劉博認為(wei) ，前幾年不管是不是投資人，人人都在投資項目是一個(ge) 投資市場虛假繁榮的現象。現在虛假繁榮的泡沫破裂之後，最後留在岸上的都是還不錯的，靠譜的才能堅持下來。現在很少有一個(ge) 三千萬(wan) 估值的項目，投資人給一個(ge) 億(yi) 的估值去搶項目的惡意競爭(zheng) 的現象出現。從(cong) 創業(ye) 項目的角度看，大家也逐漸從(cong) 對創業(ye) 的盲目熱情，包括對創業(ye) 理解的誤差，慢慢回歸到創業(ye) 的初心和實力的全麵考慮。

在當前的創投環境中，劉博把啟迪之星投資成功率高的邏輯概括為(wei) 三點：優(you) 質的項目源、對項目和人的專(zhuan) 業(ye) 判斷能力、為(wei) 企業(ye) 賦能。