最近,輕卡和城市物流行業(ye) 誕生了一筆年度大單:福田歐馬可與(yu) 湖南興(xing) 盛優(you) 選簽訂千台“冷鏈之星“戰略合作協議,並進行首批百台的交付。這筆本年度行業(ye) 最大量級的合作,不僅(jin) 對當前處於(yu) 特殊時期的輕卡行業(ye) 、城市物流運輸行業(ye) 是一種提振,同時也再次證明了一個(ge) 簡單的商業(ye) 邏輯:隻有真正為(wei) 客戶帶來價(jia) 值的產(chan) 品才禁得住市場的考驗。

在城市冷鏈配送市場,歐馬可是當之無愧的領導者,它一直保持著較高的年增速,2018年銷量超過9000台,市場占有率超過30%。歐馬可打造的冷鏈之星為何會有如此搶眼表現?因為它堅持始終立足於提升冷鏈運輸效率,引領冷鏈行業標準升級。
冷鏈行業的特殊性決定了其對效率的要求比普貨運輸更為苛刻。運輸效率與製冷效率,都將影響著貨品的最終質量。
對於從事冷鏈配送的冷藏類專用車來說,涉及底盤、冷機、車廂等多個方麵,底盤動力是否能同時滿足車輛及上裝需求,底盤與上裝是否匹配,以及這種匹配能否滿足客戶細分需求,是影響一款冷鏈用車最終性能表現的關鍵,也是能否實現冷鏈運營高效的根本。

福田汽車集團副總裁、歐馬可事業部總裁顧德華
福田汽車集團副總裁、歐馬可事業部總裁顧德華說:“2019年,我們將‘行業定製’升級為‘行業深度定製’,在超級卡車冷鏈之星係列產品的基礎上,針對更細分的冷鏈運輸場景提供更具定製化特征的產品組合,為用戶提供技術和性能領先的,更專業、更高效、更有保障的最大化運營價值係統解決方案,打造冷鏈運輸的‘鑽石效率’。這也是歐馬可在當前法規環境下為冷鏈行業再次定義的更高標準。”
所謂“鑽石效率”,就是對冷鏈運輸效率的極致要求,歐馬可提供的冷鏈裝備不但高效可靠,更要安全、智能、舒適和環保,在點滴之間為用戶節省成本、提高效率和競爭力。因此,歐馬可把康明斯、采埃孚、中集和冷王等行業最優秀的資源整合在一起,為客戶提供係統、領先和有競爭力的高效解決方案。

作為冷鏈裝備最重要的載體,歐馬可所提供的底盤在綜合性能、易於改裝性、專業化設計等方麵都具有相應優勢。根據冷藏車的結構和工作特點,歐馬可在底盤方麵進行了針對性布置。冷藏車的車輛空調和製冷機組需要2台壓縮機同時工作,歐馬可就對發動機布置調整,預留了壓縮機裝配空間,並配置專用的壓縮機支架,避免因支架故障對發動機的損壞;根據底盤和上裝用電需求,歐馬可采用大容量發電機,可以同時滿足冷機和車輛本身的用電需要。此外,根據冷藏車的運行工況,歐馬可冷鏈之星對後橋速比進行優化,提高運行時效性及經濟性,采用大製動器、寬蹄片,保證了重載及頻繁製動時的安全性。
對於此次與歐馬可的合作,中集車輛(山東)有限公司總經理高峰用了“門當戶對”4個字來形容:歐馬可、中集、冷王、興盛優選,都是各自行業領域的佼佼者。他認為,此次能夠中標興盛優選的大單,是因為歐馬可冷鏈之星能夠解決客戶的實際痛點。

中集車輛(山東)有限公司總經理高峰
冷鏈物流車輛首先要滿足客戶不斷變化的要求,車輛可以全負荷高效運行,同時要根據客戶業務特點提供個性化的產品,一張牌打天下的時代已經過去了。高峰表示,歐馬可是輕卡冷藏車行業的翹楚,擁有大量的用戶數據作為基礎,可以滿足用戶的多樣化需求。金杯銀杯不如用戶的口碑,在動力性能、可靠性、輕量化、操控性能等方麵的優勢,使得歐馬可成為用戶首選的冷藏車底盤。
從上裝廠改裝的角度來說,在總質量一定的情況下,底盤越輕,留給上裝改裝的幅度就越大,高峰認為,歐馬可的輕量化底盤,最適合冷藏車改裝。此次為興盛優選定製的產品,在輕量化底盤基礎上,通過對廂體和冷藏機組的輕量化設計實現降重80kg。高峰說:“好的東西是不可複製的,不是你拿一台歐馬可冷藏車抄一下就可以做出同樣的產品。”
作為中標車輛冷藏機組的產品提供商,英格索蘭公司卡車及掛車冷藏機組銷售總監王世勇表示,歐馬可、中集、冷王的合作由來已久,三方一起與客戶積極溝通,為客戶提供一站式服務,大大提高客戶的采購效率,而且車輛後期售後服務也更加方便。

英格索蘭公司卡車及掛車冷藏機組銷售總監王世勇
根據興盛優選的業務特點,冷王與歐馬可、中集一起為客戶提供相應的產品解決方案。由於興盛優選主要從事社區生鮮電商配送,社區店形式對冷鏈配送需求複雜,涉及常溫、冷藏、冷凍多種情況。此外,興盛優選自己擁有中心庫和實體店,當倉庫容積出現不足時,需要冷藏車插電後作為備用倉庫。因此,冷王提供了一款雙溫控製、帶有備電功能的機組。這款一體式備電係統是2018年冷王推出的一款產品,也是目前市場配置最高的產品,它采用雙壓縮機設計,將電動機和壓縮機集成到冷凝器中,停車時可以使用普通電源啟動冷機,車輛作為備用冷庫,而不用啟動車輛。
通常在4個小時的冷鏈配送中,車輛預冷就需要1個小時,采用備電係統後可以大幅縮短預冷時間,提高配送效率,同時減少車輛怠速時間,延長發動機使用壽命,也更加經濟和環保。此外,冷王還通過冷媒優化,減少管路長度,選擇大功率壓縮機等方式,有效提升歐馬可冷鏈之星的製冷效率。
與眾多優秀的合作夥伴一起,2019年歐馬可將“行業定製”升級為“行業深度定製”,從定製到深度定製,歐馬可再次將冷鏈運輸的效率提升到新的高度。