2008年全球金融危機的波及，以及近來的中美貿易戰，降速了中國傳(chuan) 統進出口外貿的發展，而新興(xing) 業(ye) 態跨境電商卻逆勢增長，成為(wei) 了外貿大軍(jun) 中的“黑馬”，年增速達到25%，這也成為(wei) 了傳(chuan) 統外貿企業(ye) 破局蛻變，再續輝煌的最佳渠道。但在轉型升級路上，福建省海西匯跨境電商聯盟會(hui) 長陳誌鐵表示，傳(chuan) 統外貿企業(ye) 麵對轉型問題前，企業(ye) 更多的是需要建立互聯網思維，理解全球化的概念，關(guan) 注企業(ye) 自身問題及行業(ye) 痛點，並作出更好的選擇。

思考一：基於(yu) 市場需求視角思考“由外而內(nei) ”道路是否行得通？

中國是個(ge) 擁有十幾億(yi) 人口的龐大市場，擴大和提振內(nei) 需也是一項長期的基本國策。陳誌鐵告訴雨果網，今年以來或將是外貿結構真正步入調整期的“風水嶺”，外貿生存空間愈加狹小，而轉戰內(nei) 貿則成為(wei) 了許多外貿企業(ye) 常見的轉型思路。

雖然實施的企業(ye) 不在少數，但成功者卻寥寥無幾。陳誌鐵分析稱：“外貿企業(ye) 冒然進入一個(ge) 新市場，往往容易忽略了兩(liang) 大核心要素，一是能否滿足該市場的需求，二是能否具備競爭(zheng) 優(you) 勢。”

據透露，國內(nei) 與(yu) 國外的需求在非標化產(chan) 品上存在顯著差異。以服裝品類為(wei) 例，外貿圈子更是流傳(chuan) 著“生產(chan) 出來的衣服自己都不願意穿”的段子。又如曾經火極一時的指尖猴子，該產(chan) 品在歐美市場大熱，但在國內(nei) 市場卻並未掀起波瀾。這些非標化的產(chan) 品若沒有品牌，甚至還會(hui) 陷入群雄混戰的局麵。

在陳誌鐵看來，國內(nei) 的蛋糕看似體(ti) 量龐大，但蛋糕的增長速度和每年增加的分食者已經明顯不成比例。在這樣的競爭(zheng) 環境中，外貿企業(ye) 能切下多大的一塊市場份額，在轉型之前或許有必要先衡量一下。“國內(nei) 市場雖看似‘誘人’，實則競爭(zheng) 也異常激烈，完全扔掉‘國外的門檻’仍需要三思而後行。”他如此說道。

思考二：轉型跨境電商，自建團隊還是代運營？

工廠轉型跨境電商究竟是自建團隊還是尋求團隊合作代運營呢？陳誌鐵對此表示：“產(chan) 品研發和管控供應鏈是工廠的強項。但從(cong) 銷售到生產(chan) 研發的長鏈條來看，倘若事事都由工廠自身處理，則需要付出很多成本，並且整體(ti) 效率較低。因此，分析自身優(you) 勢，分階段轉型則尤為(wei) 關(guan) 鍵。”

他進一步指出，工廠如果欠缺合適的外貿經理或電商經理，不知如何設定目標、架構團隊，甚至沒有承擔責任的人，這時候僅(jin) 依賴招聘外貿業(ye) 務員，往往難以轉型成功。“不少工廠對跨境電商的理解僅(jin) 限於(yu) ‘打廣告就有流量’，但其實，這種思維已不再適用於(yu) 目前的外貿市場。”

據介紹，如今的廣告投放途徑都大同小異，差別在於(yu) 不同的團隊對細節的理解是否深入。部分企業(ye) 為(wei) 了節省成本，會(hui) 將自己的產(chan) 品授權給一些代運營公司。雖然支付給代運營公司的費用比起搭建跨境電商團隊要劃算得多，但良莠不齊的代運營公司，並不能給公司帶來穩定直接的利益保障。

“因此，傳(chuan) 統外貿企業(ye) 在搭建跨境電商團隊前，做好企業(ye) 整體(ti) 規劃和產(chan) 品運營架構是必不可少的。如果一個(ge) 運營團隊從(cong) 開始就沒有清晰的市場定位和運營規劃，其必將一事無成。”他說道。

思考三：轉型線上or線下？

傳(chuan) 統外貿轉型是轉線上還是線下也是不少出口企業(ye) 老板糾結之處。陳誌鐵分析稱，不論是線上亦或是線下，企業(ye) 最終目的無非就是獲取流量，進而拿下客戶。

線上流量思維：線上獲取流量的主要陣地就是首頁，賣家唯有提高排名才是獲客的關(guan) 鍵。而針對備貨問題，線上備貨思路重在以銷定產(chan) ，小單快翻。

具體(ti) 來看，線上備貨重心是研究產(chan) 品款式，而後賣家再根據款式開始小批量投放，視銷售情況逐步進行階段式小規模翻單。

線下流量思維：線下獲取流量方式在於(yu) 多開店麵。由於(yu) 每個(ge) 店麵覆蓋客戶數量有限，因此為(wei) 了能夠獲取更多的流量，則需要更多店鋪的疊加。而線下備貨的思路，即提前做好備貨預測，根據預測進行大規模的生產(chan) ，各店鋪貨。

“雖然線上渠道能夠有效解決(jue) 庫存問題，但就目前來看，外貿企業(ye) 實則更傾(qing) 向於(yu) 線下的備貨及流量模式。”陳誌鐵認為(wei) ，而今轉型已成為(wei) 傳(chuan) 統外貿企業(ye) 必然的發展趨勢，線上線下相結合才是新的發展方向。比如，線上電商平台開設線下實體(ti) 店鋪，除了能夠滿足線下商品銷售的功能以外，其真正目的還在於(yu) 向線上導流。

思考四：選擇第三方跨境電商平台還是獨立站？

談及第三方跨境電商平台和獨立站的差異性，陳誌鐵認為(wei) ：“第三方平台和獨立站最大的區別在於(yu) ，平台上本身有足夠多的流量，可以為(wei) 賣家提供快速出單快速成長的機會(hui) ，很大程度上，流量就意味著生意，獨立站缺少流量，自然也就缺少生意。”