蘇寧易購製定“S+計劃”，敲響雙十一的鍾聲

　　2019-09-18 19:11 蘇寧易購製定“S+計劃”

　　雙十一大戰在即，各大電商平台紛紛開始緊鑼密鼓地籌備中。9月17日，由蘇寧易購舉(ju) 辦的以”全場景，共進極為(wei) 主題的雙十一全民嘉年華合作夥(huo) 伴戰略宣講會(hui) 拉開帷幕。

　　相比去年，蘇寧今年的雙十一可謂是花樣百出。比如在預售期，針對尖貨或新品推出預定享特權、預售付定金的促銷政策；在預熱期，爆款清單、砍價(jia) 團、品類日和品牌日等活動精彩不斷；在售賣期，0點五折搶購、直播帶貨、金融分期&銀行立減更將搶購氣氛燃到極點。

　　在這些營銷玩法背後，最值得一提的是，針對合作夥(huo) 伴蘇寧易購推出的雙十一核心策略——“S+計劃”。即每個(ge) 品類會(hui) 主推2-3個(ge) 品牌，並對達到什麽(me) 條件可以進，進之後享受什麽(me) 權益製定了嚴(yan) 格的篩選機製。

　　首先成為(wei) “S+品牌”的條件之一是在規模上達到同比100%以上的增長。另外，這份“S+計劃”對品類維度也進行了限製，各細分類目僅(jin) 1-2席。例如在黑電類目中，一個(ge) 國產(chan) 品牌再搭配一個(ge) 合資品牌，商貿物流 ，雙方以GMV目標為(wei) 承諾，實現資源共享和共同運營。

　　與(yu) 此同時，“S+計劃”對“S+品牌”的權益和投入進行了明確的規定。其中權益部分是可享受品類1/3投放席位、營銷產(chan) 品坑位及會(hui) 場坑位保證、資金&賬期權益，以及其他個(ge) 性化需求定製。而相應的投入部分，合作夥(huo) 伴必須要保證商品提前入庫，提供高傭(yong) 、渠道支持，而且在資金投入方麵，要達到根據GMV測算流量所需費用1:1投入，最後還需要保障全網的價(jia) 格優(you) 勢。

　　在貨品方麵，蘇寧易購這次雙十一也提出了新的要求。首先它們(men) 必須要在10月31日之前鎖定庫存，並完成入庫。再者，供給的三類貨品——爆品、會(hui) 場單品和差異化產(chan) 品必須要有自己獨特的優(you) 勢。

　　像爆品必須是那種無需流量即可走量的產(chan) 品，而且為(wei) 了確保GMV，儲(chu) 存量需萬(wan) 台起步。而對於(yu) 會(hui) 場單品，它必須是獨家款，保證價(jia) 格優(you) 勢、提前入庫鎖庫、包銷；另外設置Ab款進行對賭。而差異化產(chan) 品則是那些線下大單機、政策商品、高毛利的商品。

　　為(wei) 了配合合作夥(huo) 伴打響雙十一這次大戰，針對S+品牌旗下的獨家爆款單品，蘇寧易購還將提供資金、物流的配套支持。

　　其中資金支持主要體(ti) 現在優(you) 先付款、優(you) 先支付、最佳支付方式三個(ge) 方麵，即針對S+品牌的貨款，在所有品牌中可優(you) 先進行支付；依據各S+品牌賬期，出單優(you) 先支付，保障資金流；在多種支付方式中，萍鄉(xiang) 物流 ，優(you) 先保障對於(yu) S+品牌最優(you) 的支付方式，確保合作雙方互惠互利。

　　而物流支持是指“即約即入”和行業(ye) 線需求兩(liang) 大板塊。前者意思是S+品牌&爆款單品，倉(cang) 庫24小時即約即入；後者是指如果物流方麵支持，需行業(ye) 線單獨申請。

　　作為(wei) 家電全渠道行業(ye) 老大，蘇寧易購憑借著“正品”和“服務”早已深得人心，全場景營銷讓其大放異彩。如今再加上這個(ge) 誠意滿滿的雙十一“S+計劃”合作夥(huo) 伴政策，相信蘇寧將攜手各大合作夥(huo) 伴再創下一個(ge) 雙十一奇跡。