“與(yu) 堅持夢想者同行”是傅榮正一直踐行的宗旨。在他認為(wei) ，電商人是追逐夢想的人，他們(men) 敢於(yu) 做夢，敢於(yu) 拚搏。

傅榮正，義(yi) 烏(wu) 市歐傑服飾有限公司（阿裏巴巴尋夢示範基地）的總經理，義(yi) 烏(wu) 網商協會(hui) 、電子商務促進會(hui) 、橙E會(hui) 會(hui) 長。在13年的創業(ye) 曆程中，他從(cong) 快遞小哥幹起，經過許多跌跌撞撞。在他的人生字典裏，“夢想”與(yu) “實幹”是最重要的。

  傅榮正在樣品間查看樣品。

  創業(ye) 路從(cong) “無”到“有”

  2003年，傅榮正從(cong) 部隊退伍，一時間找不到滿意的工作。

  經過朋友介紹，傅榮正在一家本地物流公司上班，負責外貿快遞部分的業(ye) 務。經過一年多的工作積累，他熟悉了外貿的工作流程和必需的基礎外貿口語。

 2005年，傅榮正正式開始創業(ye) ，本希望在國際商貿城租攤位做生意。但機緣巧合，經過朋友的溝通啟發開始接觸到跨境電商的領域。此後，傅榮正便開始在阿裏巴巴國際版做起飾品和腰帶等服裝配飾的批發生意。

 創立阿裏巴巴國際版店鋪不到半月，傅榮正就接到了第一筆大訂單。一位來自芬蘭(lan) 的外商直接訂購了價(jia) 值一萬(wan) 多美元的飾品。當時傅榮正就覺得電子商務是個(ge) 充滿機遇的“金礦”，大有可為(wei) 。

 隨著店鋪生意蒸蒸日上，傅榮正開始聘請專(zhuan) 業(ye) 人才，團隊不斷擴增。2008年，他積極采用“圖海戰術”，成為(wei) 阿裏巴巴國際版第一家產(chan) 品圖片數突破十萬(wan) 張的店鋪，客戶源源不斷。2009年，傅榮正的店鋪成交客戶已達到2000多個(ge) ，倉(cang) 庫從(cong) 原來100多平方米到現在3000多平方米，樣品從(cong) 開始的100多個(ge) 到現在的20萬(wan) 個(ge) 。

跨境電商藍海變紅海

隨著阿裏巴巴國際版電商平台獲得成功，越來越多的人開始加入跨境電商，市場競爭(zheng) 也越來越激烈。

2010年，傅榮正開始感受到公司發展的力不從(cong) 心，團隊管理難、訂單減少等問題接踵而來。傅榮正說:“越來越多的人開始爭(zheng) 奪跨境電商這塊大蛋糕，惡意壓價(jia) 、爭(zheng) 奪客源成為(wei) 家常便飯。跨境電商藍海已經變成紅海，尤其是在配裝配飾領域。”如何在競爭(zheng) 激烈的跨境電商保持自身競爭(zheng) 力，成為(wei) 發展的重中之重。

為(wei) 提高產(chan) 品競爭(zheng) 力，傅榮正先後在上海、廣州和美國洛杉磯分別設立技術分公司、產(chan) 品研發分公司和銷售分公司。通過保證電商技術專(zhuan) 業(ye) 化、產(chan) 品專(zhuan) 業(ye) 化、服務專(zhuan) 業(ye) 化來打造成為(wei) 一站式服裝配飾專(zhuan) 業(ye) 供應商。

傅榮正認為(wei) ，以前做跨境電商是做大做強，如今則是做精做細，要通過不斷給產(chan) 品做減法，建立專(zhuan) 業(ye) 的產(chan) 品體(ti) 係。

義(yi) 烏(wu) 電商企業(ye) 需抱團發展

電商企業(ye) 要發展壯大，需要互相溝通，學習(xi) “充電”。

2013年，傅榮正集合在阿裏巴巴國際版做跨境電商的45家義(yi) 烏(wu) 企業(ye) ，共同創辦成立義(yi) 烏(wu) 橙E會(hui) ，致力於(yu) 打造以知識經驗共享，資源整合為(wei) 基礎，雙十一物流 ，會(hui) 員共同發展的網商聯盟。

橙E會(hui) 成立以來，先後舉(ju) 辦了關(guan) 於(yu) 招聘技能、信保體(ti) 係、品牌侵權以及paypel凍結相關(guan) 法律知識、詢盤轉化等相關(guan) 專(zhuan) 家的講座培訓，吸引不少電商企業(ye) 報名參與(yu) 。如今，電子商務物流管理 ，橙E會(hui) 會(hui) 員已有70多位，經營範圍涉及各類小商品，產(chan) 品銷往世界各地。

傅榮正說，隨著“一帶一路”國家戰略不斷推進，跨境電商市場會(hui) 繼續得到政策支持迎來10年的黃金發展期。跨境電商未來10年的變化要遠遠大於(yu) 過去30年，義(yi) 烏(wu) 跨境電商企業(ye) 不能單打獨鬥，而是要“擰成一股繩”抱團發展，讓義(yi) 烏(wu) 電商人都有一群好朋友、好鄰居。

（內(nei) 容來源：義(yi) 烏(wu) 新聞網）

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