中國數字化采購市場仍處在發展初期

根據億(yi) 歐智庫市場規模模型測算，中國數字化采購行業(ye) 2020年市場規模達到3.04萬(wan) 億(yi) 人民幣，預計2022年達到4.32萬(wan) 億(yi) ，2018-2022年複合年增長率為(wei) 13.1%，布滿機遇。

目前中國企業(ye) 數字化采購發展水平層次不齊，信息化、數字化和智能化三個(ge) 階段相互雜糅在一起，致使不同企業(ye) 的數字化采購需求具有較大的差異，廠商需要花費更多的本錢才能滿足市場需求。

GE的前CEO傑克·韋爾奇先生說過一句話：“采購和銷售是公司僅(jin) 有的兩(liang) 個(ge) 能產(chan) 生收進的部分。” 數字化是降低采購本錢的重要手段，海運報價(jia) 國際快遞，也是企業(ye) 持續推進自身數字化進程必須突破的壁壘。

衡量數字化采購的兩(liang) 個(ge) 要素：人的參與(yu) 度;數據資產(chan) 的積累

從(cong) “人”的參與(yu) 度和是否積累采購數據資產(chan) 這兩(liang) 個(ge) 維度出發，億(yi) 歐智庫劃分了數字化采購發展的3個(ge) 階段：信息化、數字化、智能化。

億(yi) 歐智庫基於(yu) 對數字化采購的大量桌麵研究，以及對行業(ye) 專(zhuan) 家的訪談，撰寫(xie) 此份《2021年中國數字化采購研究報告》。報告從(cong) 數字化采購的概念出發，回溯數字化采購的發展背景和曆史，重點研究數字化采購技術、產(chan) 品和國內(nei) 外廠商發展的概況，並製定企業(ye) 進行數字化采購轉型路線圖。此外，億(yi) 歐猜測了數字化采購未來市場格式以及潛伏的市場機遇，為(wei) 資本市場的投資機構提供市場潛力判定依據。

通過梳理不同機構對數字化采購的定義(yi) ，億(yi) 歐智庫發現數字化采購必須滿足四個(ge) 條件。首先，人工智能、物聯網、RPA等是數字化采購的底層技術，技術支撐起數字化采購的整體(ti) 框架;第二，數字化采購的目的之一是整合內(nei) 部外資源，降本增效;第三，數字化采購的典型特征之一就是降低“人”在整體(ti) 流程中的參與(yu) 度，“人”的因素越低，數字化采購的程度越高;最後，是否積累采購核心數據資產(chan) 也是標誌之一，企業(ye) 沒有核心數字資產(chan) ，使用相關(guan) 數字化工具隻能說享受了數字化采購的服務和產(chan) 品，並不屬於(yu) 數字化采購轉型的範疇。

中國數字化采購市場仍處在拓荒期，一方麵中國企業(ye) 線上采購率不高，遠低於(yu) 美國的50%，擁有很大的成長空間;另一方麵，相比較其他歐美市場，SAP Ariba 、Coupa等企業(ye) 早已開始發力，馬太效應初顯，山東(dong) 佳怡物流有限公司 ，而中國企業(ye) 尚未出現擁有盡對上風的龍頭企業(ye) ，仍處在“混戰”階段。

題圖來自“收費圖庫”

根據產(chan) 品和業(ye) 務模式的不同，本報告將廠商分為(wei) 工具型廠商和B2B采購平台，工具型廠商的主要商品是數字化采購軟件或服務，第三方B2B采購平台以貨為(wei) 主，提供企業(ye) 生產(chan) 和運營的各類物資，分為(wei) 原料物資采購平台、非生產(chan) 物資采購平台、生產(chan) 性非原料物資采購平台。

題圖來自“收費圖庫”

GE的前CEO傑克·韋爾奇先生說過一句話：“采購和銷售是公司僅(jin) 有的兩(liang) 個(ge) 能產(chan) 生收進的部分。” 數字化是降低采購本錢的重要手段，也是企業(ye) 持續推進自身數字化進程必須突破的壁壘。

信息化階段，人們(men) 通過電話、郵件、傳(chuan) 真等工具將手工記載、易錯漏、易丟(diu) 失的采購材料轉化成可追溯可積累的材料和數據，將采購相關(guan) 職員從(cong) 繁雜的手工勞動中解脫出來。數字化采購階段，隨著新技術的發展，企業(ye) 不中斷積累采購環節的數據資產(chan) ，同時人的參與(yu) 度進一步下降。在智能化階段，企業(ye) 將前期積累的數據資產(chan) ，空運報價(jia) 海運價(jia) 格，通過數據模型進行分析，給企業(ye) 的采購決(jue) 策和戰略製定提供支撐。在該階段，采購幾乎不需要人的參與(yu) 。

近幾年數字化采購似乎成為(wei) 了另一個(ge) 風口，成為(wei) 業(ye) 內(nei) 人人都在喊的口號，但是作甚數字化采購呢?真的隻是上一套工具或軟件，通過B2B采購平台購買(mai) 物資那麽(me) 簡單嗎?