創業(ye) 是創業(ye) 者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優(you) 化整合，從(cong) 而創造出更大經濟或社會(hui) 價(jia) 值的過程。創業(ye) 是一種勞動方式，是一種需要創業(ye) 者運營、組織、運用服務、技術、器物作業(ye) 的思考、推理和判斷的行為(wei) 。

　　大學生創業(ye) 計劃書(shu) 3000字

　　一、企業(ye) 概況

　　天津桓博科技發展有限公司成立於(yu) 20XX年12月，位於(yu) 天津市南開區高新技術產(chan) 業(ye) 園區的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專(zhuan) 業(ye) 應用軟件的培訓、安裝、批發、零售、技術服務於(yu) 一體(ti) 的知識密集型企業(ye) 。員工隊伍業(ye) 務全麵、經驗豐(feng) 富、敬業(ye) 愛崗、素質優(you) 良，其中：專(zhuan) 業(ye) 技術人員20人，全部是大專(zhuan) 以上學曆，能夠以最合理的價(jia) 格為(wei) 客戶提供最專(zhuan) 業(ye) 的技術服務。

　　公司是北京用友集團天津地區小型管理軟件授權營銷服務商，並且連續兩(liang) 年獲得用友軟件在天津地區的產(chan) 品A級代理銷售及服務授權資格。而且銷售額連續兩(liang) 年名列前兩(liang) 位，獲得用友集團的表揚和鼓勵。

　　公司內(nei) 部管理製度合理適宜。外部社會(hui) 關(guan) 係廣泛良好。經過不斷地改進和完善，已基本形成了一套比較科學有效的管理運作體(ti) 係。

　　為(wei) 適應業(ye) 務發展的需要，壯大經營規模，進一步增強核心競爭(zheng) 力，公司決(jue) 定啟動以“追求客戶全麵滿意，擴大市場占有份額”為(wei) 主旨的二次創業(ye) 。

　　我們(men) 相信，通過努力，在以北京用友集團為(wei) 後盾，桓博公司將成為(wei) 更具綜合實力的企業(ye) ，也將為(wei) 加速提高天津地區企業(ye) 信息化技術應用水平，做出更大貢獻。

　　二、營銷計劃公司不僅(jin) 注重短期目標，更加重視長期發展。

　　公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為(wei) 客戶著想，讓客戶滿意”服務理念，在日常業(ye) 務中不斷豐(feng) 富公司品牌內(nei) 涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度及美譽度，激活市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區實現銷售增長，成為(wei) 天津地區財務軟件的最大代理服務商。

　　1.目標市場：創業(ye) 前期(兩(liang) 年內(nei) )目標主要集中在天津及周圍區縣的小型企業(ye) ，個(ge) 體(ti) 經營和一般事業(ye) 單位，在後期(兩(liang) 年後)逐步進入天津的大型企事業(ye) 單位，占領這部分增值潛力最大的市場。

　　2.企業(ye) 定位：“精細管理、卓越理財”為(wei) 客戶提供更及時、更準確、更全麵的、更周到的服務，推動軟件信息化的普及。

　　3.使用價(jia) 格：參考報價(jia)

　　4.營銷隊伍：在創業(ye) 初期，為(wei) 了降低企業(ye) 的運營成本，大部分的宣傳(chuan) 工作都由本公司的成員承擔;在企業(ye) 不斷發展過程中，再適時招納一定數量新成員(15名左右)專(zhuan) 門從(cong) 事企業(ye) 營銷策劃的工作。

　　5.服務支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關(guan) 服務和技術支持。

　　6.廣告宣傳(chuan) ：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期(兩(liang) 年內(nei) )主要麵向小型的企事業(ye) 單位，提供盡可能多的免費培訓和知識講座，專(zhuan) 門針對會(hui) 計人員的業(ye) 務應用環節，逐漸“滲透”的方式進入企業(ye) ;從(cong) 第三年開始，我們(men) 將集中一部分優(you) 勢力量對企業(ye) 中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳(chuan) 、促銷和培訓攻勢。廣告中突出宣傳(chuan) 我公司“專(zhuan) 業(ye) 化”、“人性化”等鮮明特點，並且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度，預計20XX年廣告費10萬(wan) 元。

　　7.推廣計劃：20XX年下半年開始投入5萬(wan) 元建立自己的網站，並且豐(feng) 富網站內(nei) 容，建立會(hui) 員機製，提供在線技術支持和交流論壇;注冊(ce) 3721網絡實名和網站推廣，在各大傳(chuan) 媒中廣告投入，物流業(ye) 調整和振興(xing) 規劃 ，吸引用戶注冊(ce) 我們(men) 的會(hui) 員，並且給予會(hui) 員金額上的優(you) 惠和贈送禮品，以此擴大我們(men) 的客戶群體(ti) 。

　　三、產(chan) 品服務用友公司是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務軟件供應商，是中國最大的獨立軟件供應商。

　　在中國ERP軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產(chan) 品線最豐(feng) 富、成功應用最多、服務網落最大、交付能力最強的領導廠商。

　　(1)軟件產(chan) 品介紹

　　1：用友財務通由於(yu) 信息計算在財務領域的廣泛應用，會(hui) 計將由核算型向核算管理型轉移;財務工作將進一步參與(yu) 單位的經營管理，在控製、決(jue) 策、分析和考評等方麵發揮重大的作用。用友財務通正是基於(yu) 這種環境，以“精細核算，卓越理財”為(wei) 核心應用理論，麵向中小企業(ye) 及組織的財務應用，提供企業(ye) 投資融資決(jue) 策，從(cong) 而幫助企業(ye) 全麵實現電算化管理。本產(chan) 品主要包括財務處理、工資管理、固定資產(chan) 管理、報表、財務分析以及存貨管理六大係統。其中，財務處理又細分為(wei) 總帳、應收應付、項目管理、現金管理等四大模塊。用友財務通提供數據接口，可實現向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(ye) 業(ye) 務發展的需要。