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本論文為(wei) 電子商務相關(guan) 電子商務與(yu) 物流論文題目,關(guan) 於(yu) 電商更應關(guan) 注二 市場相關(guan) 畢業(ye) 論文開題報告範文，西寧物流 ，可用於(yu) 電子商務論文寫(xie) 作研究的大學碩士與(yu) 本科畢業(ye) 論文開題報告範文和優(you) 秀學術職稱論文參考文獻資料下載。免費教你怎麽(me) 寫(xie) 電子商務及電子商務平台及 商方麵論文範文。

根據北京中怡康時代市場研究公司對網上銷售渠道的統計數據,2012年上半年,電子商務B2C渠道的銷售規模同比增長超過100%.今年上半年,B2C渠道的銷售規模在整个家電市場中的占比越來越高,其中在大家電的市場占比達到5%,小家電的市場占比達到10%,已與(yu) 傳(chuan) 統的百貨渠道、超市渠道等量齊觀,甚至更为重要.

隨著電子商務在北京、上海等一線城市的發展,也加劇了中心城市電商群體(ti) 的競爭(zheng) .京東(dong) 商城、淘寶、天貓已形成了龐大的銷售規模,蘇寧易購、國美商城奮力追趕,家電廠商也紛紛成立專(zhuan) 門的銷售隊伍,甚至組建專(zhuan) 門的銷售公司,並推出了專(zhuan) 門的產(chan) 品來開拓這一市場.基本上,在这些開放類平台和垂直類商城當中,目前一線城市的消費份額擁有超過一半的比重.除了杭州之外,家電主戰場和後方指揮基本集中在北京,這也導致了其運營成本的直接提高.

雖然電子商務起家於(yu) 一線城市,但是隨著競爭(zheng) 的激烈和市場拓展的需求,也開始逐步嚐試戰
電子商務相關(guan) 論文範文例文略核心的轉移,試著將市場和渠道下沉到二三線城市.

二三線城市投入成本低,銷售增長速度快.

首先,電子商務最大的特征是不受地域的限製,隨著全國物流體(ti) 係的不断完善和建立,不仅二三線城市,三四級城市也能夠實現快遞送達,這也為(wei) 電商市場下沉提供了客觀條件.二三線城市的成本投入就要比一線城市低30%左右,相對低廉的成本是電商考慮市場下沉的因素之一.與(yu) 此同時,電商企業(ye) 也應該正視人才匱乏的問題,特别是電商優(you) 秀人才,類似於(yu) 開發推廣人員、視覺設計人員甚至優(you) 質客服都比較難找.電商最重要的是項目規劃和程序開發人才,而這兩(liang) 類人才現階段主要集中於(yu) 一線城市,二三城市相對缺乏,這也是電商企業(ye) 下沉市場需要考慮的問題之一.

在二三線城市,哪怕在鄉(xiang) 鎮,隻要有電腦可以聯網,隻要能夠實現物流配送,通過網絡平台,人們(men) 能夠買(mai) 到和北京、上海、廣州等大城市產(chan) 品完全相同、價(jia) 格完全相同的商品.这里的消費者可以通過電子商務平台,以一級分銷的價(jia) 格購買(mai) 商品.需要額外付出的成本还有時間成本和快遞費用.等待的時間會(hui) 因為(wei) 地域不同而為(wei) 2～7天.快遞費用與(yu) 商品的加價(jia) 相比,顯然更劃算.

伴隨著電子商務的發展和物流配送體(ti) 係的不断完善,消費者的消費習(xi) 慣正發生著深刻變化,逐漸由傳(chuan) 統實體(ti) 購物向線上購物轉變.

根據天貓商城某旗艦店做的一項“消費者購物習(xi) 慣網上調查”,我們(men) 了解到一線城市的調查消費群體(ti) 依靠網絡實現購物的行为達80%左右,一些二線城市中,有45%左右的消費者表示會(hui) 主要依靠網購进行比價(jia) ,以尋找性價(jia) 比最高的產(chan) 品,其中,消費者對服裝、鞋子、配飾、電飯煲、便攜式風扇等小型家電產(chan) 品的網上搜索率最高,為(wei) 55%,其中有意願實際購買(mai) 的轉換率高達50%.

由此可見,與(yu) 一線城市相比,二線城市消費者網購意願還比較低,從(cong) 市場飽有率角度來看,市場可挖掘空間和發展前景更廣闊.

經銷商群體(ti) 有需求.

除了買(mai) 家群體(ti) 基數和實際成交率在不断擴大以外,我們(men) 還了解到,在二三線城市,賣家團也在逐年的增加,其中,很多家電經銷商也紛紛有此意向加入網銷平台.

其實,已經有廠家開始著手開發二三線城市的電子商務平台,或者委托專(zhuan) 門的電商運營服務商,或者授權,或者廠家自建大平台,对于這三種模式來講,做好服務的下沉關(guan) 係到廠家、商家、服務商以及經銷商幾大群體(ti) 的關(guan) 係協調.

就將業(ye) 務外包的模式來講,对于專(zhuan) 業(ye) 的電商運營商來講,他們(men) 更希望廠家在售後服務上进行進一步的完善.以廚房電器中的電壓力鍋為(wei) 例,在配送過程中往往出現因為(wei) 磕碰而造成產(chan) 品表麵的磨損,针对这种不影響實際使用的狀況,賣家一般會(hui) 采取補差價(jia) 、送贈品等方式进行處理,如果買(mai) 家提出退換產(chan) 品需求,对于換貨問題運營商更希望廠家給予換貨政策,或者將產(chan) 品直接郵寄回廠家进行統一處理,減少通過運營商的環節,以免浪費時間和資源.