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fba怎麽選品

一、選品維度之類目分析

1、市場容量

市場容量也就是市場的需求量，根據需求量製定產(chan) 量。

賣家不要以為(wei) 產(chan) 品Listing少就發現了新大陸，有些產(chan) 品看著隻有2000條左右的Listing，刷幾單後產(chan) 品就能到首頁，但由於(yu) 本身的市場容量非常小，需求量有限，所以再怎麽(me) 做也不可能打造成爆款。

市場容量可以通過以下幾種方法進行判斷：

2、行業(ye) 品類分析

做跨境選品，就像做高考。誰能猜到高考試卷裏會(hui) 考的題型，提前準備好，誰就更有可能拿到高分。跨境選品也一樣，如果我們(men) 能先人一步，先找到潛在的爆款品類，下一個(ge) 大賣可能就是你了。下麵我們(men) 分析一下近幾年的熱門品類。

3、類目節點選擇

賣家們(men) 在選品的時候，可以先通過類目節點去分析一下這個(ge) 產(chan) 品。

比如聖誕期間LED的蠟燭燈，在一個(ge) 類目中隻有一個(ge) 最好銷量。賣家可以運用關(guan) 鍵詞搜索排名前五的銷售量，哪些類別的產(chan) 品做到最好銷量。如果有的產(chan) 品日售10單，在你當前最準的這個(ge) 類目，屬於(yu) 1000名以外或者是在小類目100名開外的排名，賣家可以分析一下是否有臨(lin) 近的類目可以日出10單做到最好銷量的，可以去爭(zheng) 取那個(ge) 類目的最好銷量。與(yu) 此同時，賣家不要隨意改變自己的類目，你的類目一定要有一個(ge) 是負責精準性的，另外一個(ge) 類目是去拿那個(ge) 最好銷量的標識的，這是一個(ge) 運營的技巧。

二、選品維度之產(chan) 品分析

1、搜索熱度

產(chan) 品的需求量通過搜索熱度是可以看出來的。通過關(guan) 鍵詞搜索，可以看到買(mai) 家的月度搜索量，而這個(ge) 月度搜索量就代表了需求量。

了解完買(mai) 家的市場需求之後，選擇一款市場上供不應求的產(chan) 品。什麽(me) 叫供不應求的產(chan) 品？就是買(mai) 家的搜索量大於(yu) 目前競爭(zheng) 對手的數量很多倍，這種通常就是自帶流量的產(chan) 品。

2、產(chan) 品趨勢

人隨著四季的變換更替穿衣打扮，產(chan) 品則根據不同需求，應運而生。

這裏舉(ju) 個(ge) 例子：一個(ge) 學員表示把導師所說的運營技巧都用上了，但產(chan) 品就是沒單。打開他的鏈接一看，那是一個(ge) 什麽(me) 產(chan) 品呢？在去年12月份的時候，他賣的是一個(ge) 戶外的不鏽鋼水壺。導師說你拿你的核心關(guan) 鍵詞到穀歌上看一下，當前這個(ge) 季節有多少人需要這個(ge) 東(dong) 西，然後他去看了之後說，目前的流量是跌到低穀的。而導致該學員沒有訂單的原因就在於(yu) 他違背了季節。戶外的產(chan) 品最火爆的季節是8—10月份左右，而12月份正是冰天雪地的時候，誰會(hui) 拿一個(ge) 不鏽鋼的水壺跑到戶外去用？