攜程CEO孫潔將一個(ge) 檔案袋遞到沈南鵬手裏，打開袋子，沈南鵬嘴角上揚——攜程在美國上市的第一份文件，“那確實是讓人非常激動的時光。”

　　如今的沈南鵬，是紅杉資本全球執行合夥(huo) 人，萬(wan) 千創業(ye) 者眼中的大金主。他第一次拿到這份文件是2003年，當時身在攜程，是公司聯合創始人兼CFO。也就是在那一年，他與(yu) 梁建章、季琦、範敏將攜程送到美國納斯達克，攜程第一次亮相國際舞台。

　　此後多年，雖然在美國上市，攜程一直都是一家地道的中國互聯網公司。2019年10月29日，攜程成立二十周年慶典現場，沈南鵬再次看到這份文件，梁建章扣動了加速攜程國際化的扳機。

　　國際化被梁建章定義(yi) 為(wei) 攜程G2戰略之一（另一個(ge) 是Great Quality高品質），其野心不可謂不小，欲使攜程三年成為(wei) 亞(ya) 洲最大的國際旅遊企業(ye) ，五年全球最大。目前，攜程國際業(ye) 務收入占總收入的35％以上，預計未來三到五年，這一比例將達到40%～50%。

　　現在梁建章一大半時間都在國外，這次不是去上學深造，也不是研究人口學，而是談生意。即便回到國內(nei) ，與(yu) 公司高管多半談的也是攜程國際化。

　　今年8月，攜程正式上線公務機包機業(ye) 務。梁建章與(yu) 孫潔對此饒有興(xing) 趣，上線前，孫潔找來攜程通航項目負責人姬宇了解情況。9月，姬宇再次到上海總部，向梁建章與(yu) 孫潔匯報進展。

　　“他們(men) 要求將公務機包機業(ye) 務落到海外平台，服務更多客戶。雖然沒有直接提出具體(ti) 的時間表，但希望自己或朋友海外出行時，能在攜程體(ti) 驗這項服務。”姬宇接受“藍洞商業(ye) ”采訪時說。

　　梁建章的急切可見一斑。在攜程內(nei) 部，國際化被稱為(wei) 第三次創業(ye) ，前兩(liang) 次分別是攜程創立與(yu) 轉型移動，第三創業(ye) 決(jue) 定著攜程的未來命運。

　　沒有捷徑

　　2018年年底，梁建章與(yu) 孫潔前往印度，走訪當地企業(ye) ，考察風土民情。他們(men) 最重要的一項任務是對印度最大的在線旅行公司MakeMyTrip進行摸底。早在2016年，攜程就通過可轉債(zhai) 以及公開購買(mai) 股份成為(wei) MakeMyTrip的股東(dong) 。

　　有了這次深入了解，梁建章拍板，“拿下MakeMyTrip”。

　　2019年4月26日晚間，攜程宣布與(yu) MakeMyTrip最大股東(dong) Naspers達成協議，將發行新股，交換Naspers所持有的MakeMyTrip股票。攜程將以一部分MakeMyTrip的普通股和B類普通股入股一家第三方投資基金。

　　四個(ge) 月後，交易完成，Naspers擁有攜程約5.6%已發行普通股，攜程擁有MakeMyTrip的普通股和B類股份，占MakeMyTrip總投票權的約49%，成為(wei) 其最大股東(dong) 。

　　值得一提的是，Naspers也是騰訊的最大股東(dong) ，其從(cong) 一家報紙出版商發展為(wei) 互聯網與(yu) 媒體(ti) 集團，已有一百多年曆史，目前市值超過千億(yi) 美元。

　　在攜程負責戰略投資的周世偉(wei) 告訴“藍洞商業(ye) ”，攜程是戰略投資者，Naspers更多是財務投資，Naspers認可攜程在資源、行業(ye) 經驗等方麵對MakeMyTrip有所幫助，也能創造更多價(jia) 值。

　　另外，攜程是全球最大的OTA之一，正在全球布局，Naspers看好攜程，未來雙方會(hui) 有更多互動合作，因此最終通過換股方式進行交易。

　　“投資MakeMyTrip是一個(ge) 漸進的過程，從(cong) 業(ye) 務角度看，當下並不急迫，但從(cong) 長遠戰略考慮非常重要。”周世偉(wei) 分析，印度是人口大國，攜程看好印度市場，旅遊業(ye) 有很大的增長空間。

　　如果將這筆投資放在攜程大規模國際化步伐下，則更容易理解，投資並購是攜程實現國際化的重要手段。MakeMyTrip之外，2016年12月，攜程以約14億(yi) 英鎊的總價(jia) 收購旅遊搜索引擎天巡（Skyscanner），第二年又收購了美國社交旅遊網站Trip.com。攜程還先後戰略投資北美兩(liang) 大地接社海鷗假期和縱橫集團等。

　　相比MakeMyTrip，天巡、Trip.com已經與(yu) 攜程深度融合。

　　一定程度上，天巡就像海外版的去哪兒(er) ，其2014年前後由PC轉型移動不利，陷入困境。攜程投資者關(guan) 係負責人亓明軒向“藍洞商業(ye) ”透露，當時國際國內(nei) 有很多公司有意收購天巡，攜程報價(jia) 並非最高，甚至都不算多，最終天巡還是選擇了攜程。最主要的原因是，攜程完成了移動轉型，有經驗和實力幫助天巡打破瓶頸。

　　2016年年底完成收購，2017年年初攜程即派出一個(ge) 由技術與(yu) 運營人員組成的小組前往天巡，幫其梳理、打通轉型的各個(ge) 環節。起初，攜程預計需要半年到一年時間，最後四個(ge) 月就完成任務，新的天巡移動版本上線。

　　攜程收購Trip.com“是一個(ge) 偶然的機會(hui) ”，甚至猶豫過，原因在於(yu) Trip.com體(ti) 量很小，業(ye) 務不多，當時的團隊做得很掙紮。但梁建章認為(wei) ，這不是財務投資，也不是簡單的戰略投資，長遠來看，這個(ge) 品牌對攜程很重要。

　　回過頭來看，梁建章的話就很容易理解。