起運港:
目的港:

海運拚箱價格-小米和阿爾迪證明:新零售的本質就是效率革命

 海運新聞     |      2020-01-05 10:09

這句話是“新零售”概念的提出者雷軍(jun) 說的,所以這也應該是對“新零售”最權威性的解釋。

新零售的本質是“效率革命”,那麽(me) “效率革命”的本質是什麽(me) ?弄清這個(ge) 問題才是關(guan) 鍵。

雷軍(jun) 沒有透露,不過“新零售1.0”的小米實踐,已給出了答案。

海運拚箱價(jia) 格-小米和阿爾迪證明:新零售的本質就是效率革命


健康手環。小米進入市場不到三年,銷量就占全國第一,世界第二。原因:續航70天,國外名牌5天;全防水,國外不能;而價格卻是國外名牌的六分之一。小米質高價低。充電寶。小米投入不久就在占據了百分之七八十的市場份額。原因:質量最佳,價格卻是同類產品的三分之一。小米質高價低。空氣淨化器。國外名牌價格超過1萬,小米僅需1500,而且性能更好。小米質高價低。還要掃地機器人、小米接線板等等等等,整個小米生態鏈產品都是這樣,質高價低。

原來“效率革命”的本質、或者“效率革命”唯一要達到的目的是,為(wei) 老百姓提供“生活必需、質高價(jia) 低、買(mai) 後放心”的商品。

總之,從(cong) 零售初心出發,用某個(ge) 時代的“效率革命”來實現零售初心,就是那個(ge) 時代的“新零售”。而且不管哪個(ge) 時代,判斷是不是“新零售”的唯一標準是:質高價(jia) 低的商品,阿爾迪比其他零售業(ye) (比如沃爾瑪)的價(jia) 格平均低20-30%,所以是“新零售1.0”,基於(yu) 這個(ge) 標準,好市多也是。

所以,如果“無人商店”的價(jia) 格比實體(ti) 店平均低20-30%,那麽(me) “無人商店”就是新零售。否則,還是“舊零售”。

“新零售”的新,是兩(liang) 個(ge) “重新”

對於(yu) 我國廣大“舊零售”企業(ye) 來說,“新零售”的新,其實是兩(liang) 個(ge) “重新”。

首先,重新回歸零售的初心和本質:即為(wei) 老百姓提供“生活必需、質高價(jia) 低、買(mai) 後放心”的商品、以及與(yu) 此相匹配的下遊盈利模式,隻有如此才能根治“舊零售”的“荷蘭(lan) 病”。

其次,重新回歸技術應用的初心和本質:提高管理效率、降低管理成本,而不是僅(jin) 僅(jin) 提高銷售、加快收銀。

仔細分析“新零售1.0”企業(ye) ,盡管國籍、商品、渠道(比如小米是電商渠道)各不相同,如果去掉外表就會(hui) 發現,它們(men) 內(nei) 在運營規律完全一樣。即:把零售本質作為(wei) 宗旨,把下遊盈利作為(wei) 基礎,在此基礎上,無論管理、技術、銷售怎麽(me) 創新,都必須為(wei) 宗旨和基礎服務,可謂萬(wan) 變不離其宗。

於(yu) 是就導致了以下良性循環:

1、商品種類不超過5000,都是日常生活必需品;

2、盡可能地繞開重複批發環節,直接從(cong) 生產(chan) 廠商進貨;

3、管理都盡可能地簡單,因為(wei) 簡單出效率;

4、不為(wei) 華而不實的廣告和推銷多花一分錢;

5、節約出來的成本直接讓利給零售價(jia) 格;

6、把商品的質高價(jia) 低,作為(wei) 唯一促銷手段;

7、對售出商品負全責;

8、最後就是堅持、堅持、再堅持了。

良性閉環的周而複始,成就了國外的好市多、阿爾迪、7-11;國內(nei) 的永輝、小米等等。非常有趣的是,作為(wei) “新零售1.0”領頭羊的小米,恰恰把好市多、阿爾迪等實體(ti) 零售作為(wei) 自己模仿、學習(xi) 的榜樣。

簡言之,對於(yu) 我國眾(zhong) 多“舊零售”企業(ye) (包括電商)來說,如果不在3-5年內(nei) 完成兩(liang) 個(ge) “重新”,就不可能實現“新零售1.0”轉型,也就更談不上向“新零售”升級了。

阿爾迪:德國最大連鎖超市的啟示

“我們(men) 的顧客都很奇怪,同樣的商品,為(wei) 什麽(me) 在我們(men) 店比人家便宜20%?是不是我們(men) 的進價(jia) 比別人低?不是這樣的。其實,由於(yu) 我們(men) 店規模小,進價(jia) 往往比別人高。那麽(me) 為(wei) 什麽(me) 同是100元的進價(jia) 商品,別人賣150元才盈利,我們(men) 賣120元就能盈利?這得歸功於(yu) 我們(men) 日常工作的效率高、成本低。這樣就可以將節省的30元,通過零售價(jia) 格返還給顧客。顧客就都來了”。此次講話發表於(yu) 1952年,是阿爾迪創始人唯一的一次公開發言。彌足珍貴。

說起來容易,做起來難。阿爾迪怎麽(me) 做呢?繼續聽創始人“泄密”:

“把經營種類控製在一個(ge) 小的範圍內(nei) ,與(yu) 其他公司相比,我們(men) 的額外開支很低。”——限製商品品類。

“我們(men) 必須非常節約地花每一分錢.......。廣告開支所占的比重甚至還不到0.1。低價(jia) 就是我們(men) 所有的廣告。”——節約。

“由於(yu) 每種商品隻提供一種選擇的方法,對我們(men) 的售貨員而言就更加簡便、快速。顧客可更快地作出決(jue) 定,他們(men) 隻需選擇買(mai) 或不買(mai) 。”——簡單。

“當購進價(jia) 格下降時,就算我們(men) 還沒有買(mai) 進新一批的商品,也會(hui) 立刻下調現有商品的出售價(jia) 格。我們(men) 的觀點是:進攻比防守更有力。……再也沒有比我們(men) 這裏更便宜的價(jia) 格了。”——讓利。

“核算的時候,我們(men) 隻需要看我們(men) 的價(jia) 格最低多少錢可以賣,在低價(jia) 的前提下,我們(men) 的價(jia) 格最高可以標到多少”。——先顧客、後自己。

“我們(men) 的公司差不多隻以低價(jia) 格為(wei) 指揮棒,別的促銷措施都不用。這一點長期以來都是毋庸置疑,毫無爭(zheng) 議的”。——務實。

鄭重聲明:本文版權歸原作者所有,轉載文章僅(jin) 為(wei) 傳(chuan) 播更多信息之目的,如作者信息標記有誤,請第一時間聯係我們(men) 修改或刪除,多謝。

米兰体育全站
國際空運
國際海運
國際快遞
跨境鐵路
多式聯運
起始地 目的地 45+ 100 300 詳情
深圳 迪拜 30 25 20
廣州 南非 26 22 16
上海 巴西 37 28 23 詳情
寧波 歐洲 37 27 23 詳情
香港 南亞 30 27 25 詳情

給我們留言