“往年以來，國際物流，通過快手、抖音等平台，羊肉、黃花菜等農(nong) 產(chan) 品網上銷售額達16萬(wan) 餘(yu) 元。僅(jin) 年後一段時間，直播帶貨就發出了400多單。”惠苑村黨(dang) 支部書(shu) 記殷秉虎說，“今年村裏打算專(zhuan) 門開辟一間電商直播間，培養(yang) 自己的主播團隊。”

鹽池縣借助閩寧協作的東(dong) 風，與(yu) 福建石獅市的獅城寧好電商網批（西部）運營基地合作，建立起縣級電商公共服務中心，圍繞直播帶貨、網店運營、企業(ye) 自播，對農(nong) 村電商服務站點的運營職員進行培訓。“目前共舉(ju) 辦培訓班4期126人，經跟蹤指導，其中55人開辦直播帶貨，71人到電商企業(ye) 就業(ye) 。”鹽池縣投資促進服務中心商貿辦主任楊峰先容。

把直播間搬到“生產(chan) 現場”，“現貨”還在吃草，鄉(xiang) 村風光是最好的“包裝”。在惠苑村，施蘇寧既是飼養(yang) 員，又是電商主播，原生態成為(wei) 產(chan) 品售賣的最大亮點。

在當地，鐵路運輸 上海空運，整羊售賣長期以來是主流，但郭翠燕直播帶貨時發現，“整羊價(jia) 格高，而且分割、烹飪不便，不少買(mai) 家隻想要少量購買(mai) ，試試鮮。”顧客需要，再加上利潤空間夠大，郭翠燕合計後，和鎮裏的屠宰廠合作，開始對羊肉進行初步加工。

人才湧現帶動鄉(xiang) 村振興(xing)

“看著大家在網上風生水起，誰不羨慕？”東(dong) 風拂麵，楊全林一邊拌著精料，一邊用手比畫著羊圈的圍牆。“假如我成功了，這羊圈的規模可就要擴大嘍。”

如今的鹽池縣，一支新型農(nong) 村電商隊伍正快速發展壯大。目前，全縣村級電商服務站點基本實現全覆蓋，電子商務從(cong) 業(ye) 職員超過6000人，網商130多家，全年銷售額突破15億(yi) 元。數字賦能，正持續激發鄉(xiang) 村產(chan) 業(ye) 活力。

培養(yang) 出電商人才，如何留住又是個(ge) 困難。“過往我們(men) 也培養(yang) 過本地電商人才，‘翅膀’稍微硬一點就飛走了，引進的外地電商人才也待不了多久。”楊峰坦言。

十幾平方米的小屋，調音台、補光燈、綠幕、展示樣品一應俱全。“養(yang) 得專(zhuan) 業(ye) ，也要賣得專(zhuan) 業(ye) 。”郭翠燕經驗不少，“農(nong) 忙的時候，不直播也要勤發視頻，多曬訂單，保持更新。”說著，郭翠燕又和村裏的另一個(ge) “直播達人”李占山交流起經驗。“粉絲(si) 怎麽(me) 留得住？誰關(guan) 注你，就要關(guan) 注回往，互粉嘛，效果真的好。”

地廣人稀、村莊分散，企業(ye) 下鄉(xiang) 送收快遞量少價(jia) 高，村民到鄉(xiang) 鎮收發快遞也費時費力。“下行貴、上行難”，一度成為(wei) 製約當地電商發展的緊迫題目。

郭翠燕的直播經驗並非全靠個(ge) 人摸索，還得益於(yu) 縣政府支持的學習(xi) 平台。

“現在從(cong) 喂養(yang) 開始，就要實時記錄灘羊的體(ti) 重。”李莊子村村民楊全林先容。曾經的養(yang) 羊專(zhuan) 家，現在又開始重新學習(xi) 養(yang) 殖，“灘羊體(ti) 型較小，養(yang) 大了太肥、反而不值錢。按照標準，9個(ge) 月以內(nei) 出欄、長到36公斤左右，肉質最佳。”這樣的羊，楊全林賣給電商平台，不愁銷路，每隻還能多賺300元。

近幾年，寧夏積極引導傳(chuan) 統涉農(nong) 企業(ye) “觸網”營銷，支持返鄉(xiang) 大學生、農(nong) 村帶頭人等個(ge) 體(ti) 依托電商創業(ye) 興(xing) 業(ye) 。李莊子村，養(yang) 了一輩子羊的楊全林也正謀劃著他的首次直播。

“平台+農(nong) 戶”，形成“生產(chan) —加工—銷售”的產(chan) 業(ye) 鏈、利益鏈，擁抱鄉(xiang) 村電商產(chan) 業(ye) ，如今在當地也是一大趨勢。

“農(nong) 村電商經常是個(ge) 體(ti) 經營，規模小、專(zhuan) 業(ye) 性弱、穩定性差，在我們(men) 平台電商看來，那已經是‘老打法’了。”西鮮記創始人張立非對數字商務感慨頗多，“互聯網銷售，要滿足新零售體(ti) 係安全、精細、快捷的供給需求，這正好是我們(men) 平台企業(ye) 的上風。”

“正宗灘羊肉，好吃不膻！11斤隻賣428元。”鏡頭裏，寧夏吳忠市鹽池縣惠安堡鎮惠苑村村民施蘇寧熟練地吆喝著。與(yu) 常見的直播間不同，一部智能手機、一台補光燈，就架在羊圈旁。

事實上，隨著電商渠道的興(xing) 起，銷售產(chan) 品的“內(nei) 收留”正在悄然改變。如今，灘羊的精細化分割售賣已成常態。與(yu) 此同時，更多專(zhuan) 業(ye) 化的電商平台參與(yu) 其中，孕育出新的貿易模式。

“以前得拉到鎮上和縣城往賣，現在村裏的電商服務站直接收取。”在惠苑村電商服務站門口，記者碰到前來郵寄新鮮羊肉的村民劉建梅。站內(nei) 牆壁上貼著寄送價(jia) 格的示意圖，費用一目了然。“電商直播經常能賣出高價(jia) ，扣除運費，比之前賣給羊販子劃算得多。”

從(cong) “自家生產(chan) 什麽(me) 賣什麽(me) ”到“市場需要什麽(me) 生產(chan) 什麽(me) ”，數字技術幫助生產(chan) 者瞄準市場調結構。如今，鹽池全縣擁有農(nong) 業(ye) 產(chan) 業(ye) 化龍頭企業(ye) 18家，帶動灘羊養(yang) 殖合作社、家庭農(nong) 場近500家，81個(ge) 標準化養(yang) 殖示範村建立起來，農(nong) 產(chan) 品專(zhuan) 業(ye) 化程度的加深，也進一步拓展了市場份額。

在寧夏西鮮記科技有限公司的加工車間，拆解、剔骨、整形、速凍、切割、包裝……幾十分鍾，一隻整羊就被分解成20多種羊肉鮮品。

“想幹電商，但村裏沒有寄貨網點，幹著急。”鹽池灘羊名聲在外，施蘇寧早年間就有過網絡售賣的想法，但物流不便讓他打消了動機。

這幾年，灘羊成為(wei) 鹽池網銷產(chan) 品的“領頭羊”。郭翠燕和李莊子村裏有直播意向的養(yang) 殖戶，合夥(huo) 開了間專(zhuan) 業(ye) 的直播間。

“整羊售賣，一斤30多元，但要分出羊腩、羊腿，就能賣到40元。”在高沙窩鎮李莊子村，村民郭翠燕在羊圈裏一邊攪拌飼料，一邊說，“分開賣，最早還是直播間觀眾(zhong) 提的要求。”

“財政補貼的4輛快遞車天天都要將8個(ge) 鄉(xiang) 鎮跑一遍。”鹽池縣投資促進服務中心主任李永亮先容，縣裏在物流園區成立了快遞分揀中心，物流費用至少能降低15%。“天天跑一遍，就是讓群眾(zhong) 知道郵政的快遞車永遠會(hui) 準時到達。完善的縣鄉(xiang) 村三級物流配送體(ti) 係，將吸引更多農(nong) 民嚐試‘觸網’。”

渠道重塑“內(nei) 收留”

電商平台助力，讓這一困難有了解決(jue) 方式。

“數商興(xing) 農(nong) ”是發展數字商務振興(xing) 農(nong) 業(ye) 的簡稱，其內(nei) 涵包括引導電子商務企業(ye) 發展農(nong) 村電商新基建，提升農(nong) 產(chan) 品物流配送、分揀加工等電子商務基礎設施數字化、網絡化、智能化水平，發展聰明供給鏈，買(mai) 通農(nong) 產(chan) 品上行“最初一公裏”和產(chan) 業(ye) 品下行“最後一公裏”等。

互聯網進進農(nong) 村，也曾麵臨(lin) 現實困難。

聯合培養(yang) “頭雁”

“平台+農(nong) 戶”滿足市場需求

前不久，寧夏商務廳發布通知，開展2023“數商興(xing) 農(nong) 年”活動，要求“周周有活動、月月有主題、全年可持續”，助力農(nong) 村電商發展。

觀念改變“視野”

“讓養(yang) 殖戶參與(yu) 直播，不僅(jin) 可以擴大他們(men) 的銷售渠道，還能獲得提成。”鹽池縣電商產(chan) 業(ye) 發展協會(hui) 會(hui) 長楊宗茂先容，當地支持有實力的電商公司和培訓機構對本縣農(nong) 村電商運營團隊“一對一”指導，孵化成功的，給予機構5萬(wan) 元獎勵。如今，各類企業(ye) 總部每年都會(hui) 接納20—50名學員進行專(zhuan) 業(ye) 的培訓，為(wei) 當地穩定地培養(yang) 出眾(zhong) 多電商人才。

2017年起，當地通過政府采購方式，由郵政公司牽頭整合6家快遞公司資源，實現了全部行政村直接通郵。如今在鹽池縣，村村掛有“郵政綜合便民服務站”的牌子，一輛輛快遞小車來往於(yu) 村口的收發點，護送農(nong) 特產(chan) 品“出山”。

走進鹽池縣鑫海食品有限公司的3D數字化直播間，十幾名學員正在綠幕前接受直播培訓，這些學員來自鹽池縣各村，都是村裏的養(yang) 羊專(zhuan) 業(ye) 戶——這是公司與(yu) 合作社、養(yang) 殖大戶簽訂的人才培訓計劃。

快遞下鄉(xiang) 創造電商銷售空間

隨著銷量越來越大，她又購買(mai) 了真空包裝機，還找人設計了產(chan) 品包裝。“10斤一箱，包裝精美，提著也方便。”郭翠燕說。她的養(yang) 殖規模快速擴大，成了村裏有名的“帶貨達人”。