目前，對於(yu) 樓市成交影響比較大的因素主要包括購房者信心以及房地產(chan) 市場預期等，年底開發商在業(ye) 績壓力下，海運報價(jia) 國際快遞，將進一步加大營銷力度，不排除通過降價(jia) 策略帶動市場成交。

　　促銷分化 折扣幅度明顯增大

　　李茂喆則以為(wei) ，當下市場帶動成交最直接的兩(liang) 個(ge) 因素就是供給和促銷，固然目前市場庫存量相對增多，但推新貨對購房者來說還是會(hui) 引起關(guan) 注，其次促銷是最能化解客戶觀看情緒的因素。從(cong) 今年的實際情況來看，一些營銷節點，比如五一、端午、618等在供給、促銷的刺激之下還是能帶動成交。今年最後兩(liang) 個(ge) 月和明年初大體(ti) 上市場還是會(hui) 呈現一定上升恢複走勢，不過從(cong) 目前的情況來看恢複的力度依舊不會(hui) 特別大，相對平穩。

　　一向重視線上營銷的貝殼找房廣州站將聯動廣佛肇3城，號召越秀、中海、保利、中建、萬(wan) 科、金地商置等開發商，集結500個(ge) 樓盤，一起開啟“嗨購11·11”新房節。招商蛇口廣州公司計劃全城派送1111份大禮包、金地廣州特批111套一口價(jia) 房源、龍湖團體(ti) 旗下廣佛地區參與(yu) “雙11”購房節的項目超10個(ge) ……可以看到，各大房企推出的購房節優(you) 惠從(cong) 9.8、9.9折到一口價(jia) ，還有低價(jia) 秒殺等各種形式，讓利幅度明顯增大。除了新項目打折外還有車位使用權和物業(ye) 治理費等成交優(you) 惠。

　　不過，也有房企表示，由於(yu) 前期讓利已沒有太多空間，“雙11”的促銷隻是常規促銷。

　　從(cong) 數據上看，當下的二手成交仍然處在低位調整之中。根據廣州市房地產(chan) 行業(ye) 協會(hui) 剛公布的10月份數據，廣州市二手房住宅整體(ti) 網簽宗數和麵積分別為(wei) 6626宗和66.41萬(wan) 平方米。

　　成交難度的加大使得當前二手樓業(ye) 主心態偏弱。據先容，當前二手樓議價(jia) 空間已經上升到6%，而今年上半年的最低值約為(wei) 3%。不過，梁燕明同時表示，廣州二手市場的自住氛圍濃厚，放盤賣家也以置換需求為(wei) 主，因此出現更大幅降價(jia) 的可能性並不大。

　　接下來的兩(liang) 個(ge) 月，作為(wei) 樓市年底衝(chong) 刺的關(guan) 鍵時刻，張化學表示，今年以來受市場影響比較大的主要以外圍剛需等為(wei) 主，個(ge) 別樓盤已采取主動降價(jia) 促銷售，市中心及近郊的改善盤多以穩價(jia) 銷售。在房地產(chan) 行業(ye) 中，降價(jia) 銷售策略是把雙刃劍，會(hui) 帶來一定的影響，但在當前背景下，房企采用一定的讓利策略，也有利於(yu) 加快購房者進市的步伐。

　　貝殼研究院廣州分院院長李茂喆則表示，預計後續兩(liang) 個(ge) 月尤其是“雙11”營銷節點部分項目應該還是會(hui) 繼續促銷，希看增強市場、客戶信心，從(cong) 而帶動後續成交持續回熱。

　　四季度通常是房企年終業(ye) 績的衝(chong) 刺季，今年也不例外。尤其在今年“雙11”的營銷節點也更加受到重視，可以看到，相比往年以噱頭為(wei) 主，今年樓市“雙11”的讓利折扣更加實際。業(ye) 內(nei) 人士表示，年底的衝(chong) 刺已經提前開啟，年底房企資金回籠需求迫切，將會(hui) 推出多種營銷組合策略。當下的市場行情下，除了讓利促銷，更需要的是提升項目品質和服務，增強購房者信心。對於(yu) 置業(ye) 者而言，在市場選擇更多，價(jia) 格回回理性的情況下，也可以根據自身情況，尋找適合的項目。