列位歡迎來到照理拍案，俗話說買的沒有賣的精，商家經常會推出，各種各樣令人眼花繚亂，算都算不過來的優惠套餐，目的就是為了吸引廣大消費者過來消費。但實際上大家都明白，商家進行各種優惠的時候，人家後台是要進行嚴密計算的，基本上不管你買它任何的優惠套餐，人家都會賺你錢，但是也有的商家，可能是計算失誤了，或者說他碰到了一個天才消費者，結果自己沒薅召消費者羊毛，反而被消費者狠狠的大薅了一把，我們今天就來給大家舉一個例子。在1987年的時候，當時的美國航空，這是一個挺大的航空公司，人家推出了一個優惠的套票，人家給它起了個非常棒的名字，叫終生頭等艙，人家說了我們在全球範圍內，賣我們的機票，這個機票25萬美元一張，大家不要忘了，那可是1987年的25萬美元，將近300萬人民幣，那個價值恐怕跟今天的，3億人民幣差未幾，人家說了這麽貴的一張機票，是從哪到哪的呢？任何人買了這張機票，你就可以終生乘坐美國航空的飛機，想從哪飛到哪都行，而且每次都是頭等艙，這個聽起來固然價格很高，但真的蠻誘人，美國航空自己後來也說，他們是經過測算的。他們測算什麽樣的人能坐頭等艙，那大概得是四五十歲左右身家富有，或者至公司的中高層治理職員，這種人大概從40多歲，坐到70歲退休，還能再坐25年飛機，每年他們大概花在飛機票上的錢，也就1萬美元，所以我即是1次性，打包賣給你了25萬美元，還起個非常好聽的名，終生頭等艙。這樣會讓買票的人感覺非常有意思，而我一次性先把25年飛機票錢收回來了，我這是一個貿易上的成功運作案例，而且考慮到很多人出行，不是自己一個人太寂寞，所以人家還特別推出了一張陪伴套票，你買了25萬美元這張套票的人，你再花15萬美元，就再送你一張終生頭等艙票，你可以隨便帶任何一個你想帶的人，米兰体育全站跟你一塊坐頭等艙。這個票推出往之後在一年之內，賣出往了六七十張，咱也可以想見25萬美元，究竟在當年那也是一筆巨款，美國航空也覺得，這可能是個不錯的營銷案例，究竟收回了2000萬美元之巨，然而沒想到後來發生的事，讓他們後死悔了。在67個買了終生頭等艙票的人中，有一個人叫Steve Rothstein，他是一個銀行家，人家花了40萬美元，連那張陪伴套票也買了，按正常講一般能花這麽多錢，買這個票的人，那都是工作非常繁忙的，人家固然說也是遊走於世界各地，但是大部分時間是來處理業務的，國際貨運 空運價格，所以美國航空也估計，這些人不會頻繁的乘坐飛機，但是沒想到，Rothstein是一個有錢又有閑的人，他自己的事業已經發展得不錯了，他也無心再工作，自從買了這張票之後，他餘下的人生就剩一個事了，那就是坐飛機到處玩。您想反正這個票是免費的，做多少次都行，那太好了今天往英國，明天往日本後天往中東，想往哪就往哪一點負擔都沒有，據後來統計短短20年之內，Rothstein光從美國飛倫敦，就飛了不下500次，而假如加上其他國家和地區，人家統計恐怕Rothstein，用了幾千次頭等艙，這簡直是讓美國航空大跌眼鏡。更關鍵的是，羅斯坦還是個樂善好施的人，您想他買的是陪伴套票，可是Rothstein不是每次，都帶著自己的朋友親戚家人出行的，有時候是自己出行，自己出行的時候，他有時候看到有人做經濟艙，這個人長得很麵善，他就直接跟那哥們講，這樣吧！你把你那張經濟艙的票給退掉，錢回你我也不要，我這有張頭等艙的票免費，你坐我旁邊咱倆聊聊天得了，就這樣還有大把的人，隨著Rothstein，免費享受到了越洋頭等艙。後來據美國航空的相關職員統計，說Rothstein這20年用的頭等艙，這個價值恐怕已經超過，25萬美元的百倍了，美國航空當時真是後悔不迭，美國航空還派了高層，往見Rothstein跟人商量，說先生你看，你都享受我們20年免費頭等艙了，有沒有可能我們商量商量，你當時是花40萬美元，這20年你白坐，40萬美元我們退給您，您別再用終生頭等艙了行不行，那能幹嗎？擱誰誰也不幹。Rothstein說我不在乎這40萬美元，我想繼續終生免費頭等艙下往，這一下美國航空可慌了神了，難道還要再給Rothstein，服務幾十年不成，後來美國航空您別說人還真有招，找了私人偵察調查了很多人，最後找出了幾個人，這幾個人就是Rothstein，曾經免費讓人家坐頭等艙的人，隻不過這幾個人給Rothstein錢了。後來據Rothstein講，他每次都是免費讓人家坐，他陪伴頭等艙的，由於他也不在乎這倆錢，隻不過有那麽幾次，有幾個人實在是不好意思，人家說你看我一經濟艙的票價，我都坐你頭等艙了，我再一分錢不給我不好意思，象征性的給了Rothstein一點錢，結果這個痛處被美國航空捉住了。於是在2008年美國米兰体育全站航空就以，Rothstein把他免費陪伴頭等艙的票，出售給別人為名，取消掉了他終生免費頭等艙的資格，但是到那個時候，Rothstein已經免費享受21年了，當年這40萬美元花的可真叫值啊！
國際物流