百億之後再起航,viiva周希儉的傳奇曆程
新聞 | 2020-05-07 17:24
有人說他是「銷售奇才」,而《人民日報》則賦予他「中國經濟創新領軍人物」的稱號,在他身上的標簽還有「中國公益人物」「中國最具影響力商界領袖」「中國經濟年度人物」,不僅如此,他還是美資企業如新(中國)最快達成百萬美金獎勵獲得者,打破如新20年來的所有記錄,至今無人超越;成為月朗國際CEO之後,他用自己研發的係統帶領月朗在2年完成10億美金銷售額—— 1995年到2009年,他已經累計過百億銷售;從參加工作到完成百億,他隻用了14年。 2009年到2014年,短短5年,他帶領中脈幾乎從0開始完玉成球年業績突破30億美金的神話! 1975年出生,今年才45歲的他,到底有什麽能耐?「敢選擇」 「這是一份讓平凡人創造不平凡的事業」周希儉如是說,「選擇」很重要。 1995年,剛從技校畢業的20歲年輕人周希儉進進到一個已經上市的生化企業工作,手握著300元月薪,這份工作是家人為他奔波來的。在1995年,“月薪300元”、“上市企業”是大部分人夢寐以求想要的。 彼時的周希儉卻“不務正業”,對這份工作不以為然。從擺地攤到租賃店麵銷售音像物品,業餘經營一年後,他已經收進3萬元,負擔起家裏的生計。盡管收進已經遠超同齡人幾十上百倍,但欲看就是潘多拉魔盒,他的夢想也就此點燃。 1995年,安利正式在中國大陸設廠,兩年後,周希儉成為安利進進中國大陸後的第一批銷售員。而此時,他才剛剛“慫恿”姐姐借來10萬開服裝店,還沒開業,他就告訴姐姐“你一個人幹吧,我要往幹別的了”。再氣也是親生的弟弟,作為姐姐的周健硬著頭皮自己經營著服裝店。而他口中說的「別的」,就是安利。 這更像是找到了某個人生進口,周希儉看到了安利這種模式的巨大潛力。從1997年相遇後,
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國際快遞,他此後的生命中就再也沒有離開過它。半年後,他的月薪達到每月1萬元,也買到自己的第一套房,這年,他25歲。 在安利,他從最基層的業務員一直做到翡翠級別的高級銷售。 2003年,28歲的他迎來了人生的另外一個節點——選擇離開發展得如日中天的安利,加進剛剛進進中國市場的美資企業如新。舍棄本就很難,更何況要放棄在安利打拚來的榮耀,重頭開始。「小舍小得,不舍不得。」他如是說。 到了如新,依然是從最普通的銷售做起。以最快的速度達成了如新的第一戶藍磚,第一戶寰宇領袖,第一戶百萬美金名人,打破了如新20年來所有的銷售記錄。那一年,他31歲,不僅自己富得流油,他還帶出一百多位富翁。 假如沒有舍棄父母給的“鐵飯碗”,沒有選擇安利,假如沒有勇敢選擇如新,他也不會有機會成為「傳奇」。在鐵飯碗企業,他的最高目標可能是成為廠長,結婚生子終其一生;而在安利、在如新,他有了創造銷售神話的可能性。 但他的早生華發告訴所有人:成功沒有偶然,選擇隻是第一步。 「敢夢想」 在如新即將要拿到直銷牌照的時候,周希儉離開了如新。直銷牌照有多難拿,中國人都知道,政府對這些企業的嚴格隻有愈甚,能拿到牌照就意味著更為廣闊的康莊大道,這時候離開,真傻! 但他卻說,企業的發展跟自己的夢想方向不相同的時候,就必須勇敢尋求新的路徑。而「夢想」一詞,周希儉的合夥人們評價他的時候一定會提到——“他膽子大、敢做夢、狂,狂的意思是他的夢想太大了,
海運費,剛開始聽他講那些夢想,說怎麽可能啊,口袋裏幾塊錢都難,買車買房怎麽可能啊,但後來不可能的事情都慢慢實現了。”8歲那年騎著自行車狂奔15公裏到縣城的少年從來沒變,依然膽大、滿懷冒險精神、不達目的誓不罷休。 2006年10月,他離開如新加進月朗國際,在月朗的第一個月,他帶領團隊把唯一的產品——衛生巾,做到營業額超200萬,不到半年,每月銷售額破億,到了2007年10月,業績突破20億元大關。 1年時間,1款產品,20億,32歲。 格林斯潘、薩默斯、福布斯三位經濟領域巨頭與周希儉在紐約共同交流生態健康產業 實際上,周希儉帶領的團隊並不是專業的衛生巾銷售,但他知道應該如何帶領團隊,其中運用到的正是他在安利、如新多年的學習、實踐、埋頭鑽研出來的「係統」,這是一套帶領團隊與企業極速成長的方法論。在周希儉初次接觸「係統」概念的米兰体育全站時候就已下定決心:要做一套屬於自己的係統,並且要產業化,讓更多企業、團隊、人得益。多年來,他一直在反複實驗和更新這個係統。在月朗,他實現了這個夢,這個被他稱之為「長成」的係統終極帶領月朗登頂銷售之巔。 產品自身要好,但是更重要的是:我的團隊如何把這款產品賣給消費者。「賣什麽產品重要,重要的是人性深層次的欲看。」他相信人與人的相處才是成功的關鍵。「這個行業最大的特點是分享,它講的是分享,不是銷售。實際上是通過自己的感受再影響別人,終極達到銷售的目的。」 無論是團隊協作,還是團隊治理,無論是產品銷售,還是分享,都是與人交流,都是社交。用現在互聯網的熱詞解釋,就是「社交貿易」,通過與人交流達到銷售的效果。當下最火的UGC、KOC、社群電商,與周希儉所研發的「係統」極為相似,甚至可以說隻是換了種說法,眾多互聯網概念,都是“以舊換新”,並無不同。如小紅書APP,也是通過「種草」(分享)完成銷售,越懂你的銷售對象,你就越成功。 與其說周希儉有前瞻性,不如說,「得人心者得天下」這個道理從未改變過。 「選擇新夢想」 2009年離開月朗國際之後,周希儉進主中脈,
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國際快遞,在這裏完成了他「係統產業化」的夢想,中脈也在他的帶領下於2015年景功登陸美國納斯達克,而此時的中脈——年銷售額30億美元。在此這幾年間,他涉及的領域包括金融、航空、影視、飲食等等,5年時間帶出5個上市公司!不僅如此——他一手創立的貿易帝國道和團體旗下的香港環球(HK00915)也在香港掛牌上市,道和團體旗下的數個子公司也已經籌劃未來幾年在國內A股以及新三板上市。2015年7月13日道和團體在港交所正式開市 公司上市、幾百億身家、享譽全國甚至全球...這些人人都夢想的,他都已經擁有。 今天,間隔他完成年銷售額30億美金已經過往5年,過往這些年他一邊激揚商場一邊奔忙於回饋社會,獲得的殊榮越來越多,但他卻越來越「不滿」,滿足不了他的赤子之心,他有更大的夢想——實現全民大健康。 隨著中國人口老齡化加速發展、亞健康增長、天氣惡化,人們對健康領域的需求日益加大。2016年,國務院印發的《“健康中國2030”規劃綱要》明確指出:到2030年,健康服務業總規模要達到16萬億。固然國家持續推進醫療體製改革,為大健康產業創造了良好的政策環境,然而現階段的市場規模據目標尚存在十幾萬億的發展空間,「中國大健康」還未實現到每個人的身上。 人們需要健康,那就「做健康」! 2020年健康產業全球總產值將達到
13.393萬億美元,全球人均健康支出持續快速增長。僅僅在中國,大健康產業從2014年至今已連續5年增長,2018年一年營收規模就已超過5萬億元,預計2020年將超過9萬億元,增幅達32.1%。(數據來源:iiMedia
Research) 未來,中國將成為全球健康產業的最大市場,大健康產業將迎來黃金時期! 45歲,重新出發——創立美商惟哇(Viiva)(原名美商唯哇(Viiva))。是一家成立於美國鹽湖城的社交電商公司,立足於全球大健康,定位現代人早餐桌上的小健康,依托世界領先的生物科技,致力於為全球家庭提供創造性的早餐場景解決方案。 跟隨周希儉多年的行業大鱷們,默默關注周希儉的安利們、如新們,周希儉帶出的百萬富翁們都已經蠢蠢欲動,預備開啟新一輪的拚搏,糧草未動人心先行,這個「傳說」在業內的影響力至今不減。這一次他會有怎樣的高度?每一次的「口出狂言」都會被自己實現的周希儉,未來會怎麽刷新大健康領域?
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