500+場展會(hui) 延期，30+場展會(hui) 取消，300+場展會(hui) 重新排期……全球大流行的新冠肺炎疫情已把國際會(hui) 展行業(ye) 攪得天翻地覆。這直接導致了各國外貿廠商麵臨(lin) 走出不往、請不進來的尷尬局麵。

而就在4月14日，一場由中國貿促會(hui) 主辦、米奧蘭(lan) 特國際會(hui) 展公司（“米奧會(hui) 展”）主承辦的中國-拉美（墨西哥）國際貿易數字展覽會(hui) 在北京開幕。值得留意的是，此次展會(hui) 為(wei) 期15天，全程在線，吸引了2000多家國內(nei) 企業(ye) 參展、5000多家海外采購商觀展。這也是迄今為(wei) 止世界範圍內(nei) 舉(ju) 辦的最大規模的在線國際展覽會(hui) 。

米奧會(hui) 展（300795.SZ）董事長潘建軍(jun) 在接受第一財經采訪時表示，“疫情期間，在外貿需求被壓抑確當下，對於(yu) 大額貿易來說，這場線上展會(hui) 不僅(jin) 將使國內(nei) 參展企業(ye) 感覺找到一種新方向，對老外也是如此。”

“一場外貿行業(ye) 的‘及時雨’，”是第一財經記者聽到的來自參展商最多的反饋。

開展一周來，第一財經從(cong) 米奧會(hui) 展獲得的數據顯示，參展企業(ye) 已達成貿易成交額452萬(wan) 美元，達成意向成交金額2537萬(wan) 美元。其中，深圳市寶睿思科技有限公司已獲得206萬(wan) 美元的口罩訂單。

商務部數據顯示，今年一季度，受疫情影響，我國進出口總額6.57萬(wan) 億(yi) 元，下降6.4%。其中，出口3.33萬(wan) 億(yi) 元，下降11.4%；進口3.24萬(wan) 億(yi) 元，下降0.7%；貿易順差983.3億(yi) 元，減少80.6%。

從(cong) 近期商務部對重點省市、各進出口商會(hui) 、重點企業(ye) 的摸底調研情況看，外需下降是外貿企業(ye) 麵臨(lin) 的最主要困難，企業(ye) 普遍反映在手訂單取消或延期、新接訂單困難。

在全球大型展會(hui) 因疫情或取消或延期確當下，這場為(wei) 期15天展會(hui) 緣何能“逆流而上”，成為(wei) 被疫情困住腳步的外貿企業(ye) 眼中的“及時雨”？

防疫物資展區成亮點

米奧會(hui) 展的統計顯示，截至4月19日17時，此次線上展覽的累計觀眾(zhong) 數19805人，累計觀展人次達37862；累計參展人數2410人，累計參展人次為(wei) 7888；參展商2194家，展品數31066件。

除了涵蓋家具米兰体育全站家居、電子消費品、紡織服裝等傳(chuan) 統展示項目外，這場在疫情期間的線上展覽會(hui) 還“與(yu) 時俱進”，專(zhuan) 門開辟了“防疫物資展區”。該展區的展品包括醫用防護衣/帽/鞋/手套/護目鏡、測溫計/儀(yi) 、防疫口罩、清潔消毒用品等。

獲得206萬(wan) 美元口罩大單的深圳寶睿思科技有限公司負責人南希（化名）在接受第一財經記者采訪時表示，此次展出以智能穿著產(chan) 品為(wei) 主，尤其是醫療穿著、物聯網手環等產(chan) 品。“前段時間，公司恰好拿到國家二級醫療器械的認證證書(shu) 。疫情當下，我們(men) 展覽的產(chan) 品中還有一款帶有測血氧功能的產(chan) 品，可以結合當地疫情，給國內(nei) 外客戶提前做幹預。”她說。

目前，該公司已拿到了歐洲的CE認證，南希表示下一步會(hui) 了解能否以免關(guan) 稅的形式將公司的產(chan) 品出口到美國，送往當地抗疫的第一線。

中國貿促會(hui) 會(hui) 長高燕表示，中拉經濟互補性強，發展戰略高度契合，經貿合作遠景廣闊。“在當前全球經濟形勢更趨複雜多變的背景下，中國與(yu) 拉美各國共同利益不中斷擴大，經貿合作潛力持續開釋，企業(ye) 加強互利合作的願看日益強烈。本次展會(hui) 緊扣拉美地區特別是墨西哥的市場需求，通過大數據為(wei) 企業(ye) 提供在線洽商機會(hui) 和精準配對服務。”

在展會(hui) 開幕式上，德意電器海外市場部總經理朱賽金在直播間與(yu) 墨西哥的采購商“一對一”商談。在接受第一財經記者提問時，他表示：“受新冠疫情影響，全球很多展會(hui) 都已經取消了，而線上展會(hui) 是現階段溝通新老客戶最直接的方式之一；相對於(yu) 線下傳(chuan) 統展會(hui) ，線上展會(hui) 更具本錢上風；同時，通過大數據的精準推送，能幫助我們(men) 在眾(zhong) 多客戶中篩選出有強烈意願與(yu) 德意電器一起投資當地高端廚電市場的客戶。”

避免淪為(wei) “賣家秀”

那麽(me) ，一場“雲(yun) 端”的線上展會(hui) 該怎麽(me) 開？

4月13日，商務部辦公廳發布《關(guan) 於(yu) 創新展會(hui) 服務模式、培育展覽業(ye) 發展新動能有關(guan) 工作的通知》（下稱《通知》）。在13點建議中，上述《通知》誇大，要加快推進展覽業(ye) 轉型升級和創新發展。比如，積極打造線上展會(hui) 新平台。米兰体育全站充分運用5G、VR/AR（虛擬/增強現實）、大數據等現代信息技術手段，舉(ju) 辦“雲(yun) 展覽”，開展“雲(yun) 展示”、“雲(yun) 對接”、“雲(yun) 洽商”、“雲(yun) 簽約”，提升展示、宣傳(chuan) 、洽商等效果。

潘建軍(jun) 告訴第一財經記者，從(cong) 籌備到開展大約花了2周時間，“別看是短短的2周時間，我們(men) 要考慮的細節太多了，盡不亞(ya) 於(yu) 一場線下展會(hui) ”。

此次線上展會(hui) 的核心技術則是米奧會(hui) 展的網展貿MAX平台。中國貿促會(hui) 副會(hui) 長張慎峰表示，米奧會(hui) 展的網展貿MAX平台，把線下展會(hui) 的核心資源和商機搬到互聯網上，集在線數字資訊、洽商、展示、撮合於(yu) 一體(ti) ，彰顯了數字展覽在特殊時期下的獨占上風，為(wei) 企業(ye) 提供在線交流洽商機會(hui) ，實現快速匹配供需。

為(wei) 了更好地展示賣家的產(chan) 品，潘建軍(jun) 表示，參展企業(ye) 通過“網展貿MAX”平台的展示手段非常多，除了圖片、文字等傳(chuan) 統的先容手段外，比如當下很火的短視頻，都是非常受到賣家追捧的展示方式。

而避免使線上展會(hui) 淪為(wei) “賣家秀”，潘建軍(jun) 告訴第一財經記者，“網展貿MAX”還提供了視頻洽商室，替換傳(chuan) 統線下展覽現場的洽商功能，確保及時通訊，並且是雙語的。同時，這一解決(jue) 方案還考慮到時差因素，在“約見”功能中，會(hui) 提醒買(mai) 賣雙方選擇一個(ge) 都公道的時間見麵。“假如有線上買(mai) 家來具體(ti) 谘詢的話，還會(hui) 有視頻會(hui) 議、直播等形式。”他說。

這款數字解決(jue) 方案的前身是米奧會(hui) 展在2018年下半年推出的集互聯網+貿易展覽的“網展貿”平台，如今該產(chan) 品已經銷售了1年多。“本來，公司計劃今年6月推出一款該產(chan) 品的升級版，但春節前後疫情變化太大，因此臨(lin) 時決(jue) 定把升級版提速。”潘建軍(jun) 表示。2月8日“網展貿MAX”正式麵世。這一升級版方案的最大不同就是通過互聯網上風，將線下展覽搬到線上，“擺脫網友見麵”的模式，幫助外貿企業(ye) 實現不出國門開拓國際市場的目標。

不一樣的本錢與(yu) 經驗

展期過半，仍有不少企業(ye) 向潘建軍(jun) 谘詢，能否“火線參會(hui) ”。他坦言，實在從(cong) 數字平台來說，買(mai) 家/賣家可以無窮增加，鐵路運輸 上海空運，“但就我們(men) 的服務能力來說，我還是婉拒了。”

他給記者細數了“線上展會(hui) ”的本錢：一家企業(ye) 若要參展，需要預備圖片、視頻，米奧會(hui) 展再把企業(ye) 信息拿到海外翻譯。“從(cong) 表麵上看，數字平台展覽無需本錢，但此時的本錢概念與(yu) 傳(chuan) 統展會(hui) 不一樣。”潘建軍(jun) 說道，“我們(men) 為(wei) 每家參展企業(ye) 都會(hui) 量身定製一份對方市場的報告，這份報告的製作就要均勻花費6小時，我們(men) 希看參展企業(ye) 全方位了解對方市場的信息。同時，跨境鐵路 國際物流，還會(hui) 給每個(ge) 參展企業(ye) 定製3個(ge) 產(chan) 品短視頻，也需要一周時間完成拍攝、剪輯、配音等。全部上傳(chuan) 完，還會(hui) 送到海外再翻譯。一般一個(ge) 企業(ye) 需要1000~2000個(ge) 詞匯量，翻譯時間也需要一周左右。另外國內(nei) 及在境外運營服務團隊的投進，目標國大數據的清洗等，這些都是不同於(yu) 傳(chuan) 統展會(hui) 的本錢。”

同時，為(wei) 了幫助參展企業(ye) 更精準地找到買(mai) 家，公司還加大了在墨西哥等拉美國家的投放本錢。

首次參加純線上展覽的南希告訴第一財經記者，線上參展為(wei) 參展商省了很多的資金和時間本錢，“我們(men) 不用花錢布展、不用花錢往當地。在全球買(mai) 家/賣家都走不出往的情況下，這個(ge) 展覽意義(yi) 非凡。”

而讓她不太習(xi) 慣的是，與(yu) 買(mai) 家麵對麵的溝通減少了，必須得花一些人力往篩選係統推送的買(mai) 家，“即使買(mai) 家有意願，我們(men) 也需要判定買(mai) 家是否有能力、與(yu) 我們(men) 的實際情況匹配度等。”

在采訪中，潘建軍(jun) 也沒有避諱線上展會(hui) 相對於(yu) 線下傳(chuan) 統展會(hui) “冷交流”、“無法接觸到實物”等缺點。但在他看來，熱度不夠，可以借助5G、大數據等技術提升信息的豐(feng) 富程度；而數字展覽的終極階段，客戶還是需要寄送樣品。

他始終誇大，線上展覽不會(hui) 替換線下展覽，“企業(ye) 隻是多了一種參與(yu) 渠道，突破時間空間限製參展。”

南希也表示，考慮到時間本錢，疫情過後還是會(hui) 選擇參加線上展覽，“對於(yu) 希看出海的賣家，尤其是開拓新市場的賣家來說，借助線上展會(hui) 平台，獲取的信息會(hui) 比企業(ye) 單打獨鬥多得多。”

目前，中國貿促會(hui) 已表示，將以此次展會(hui) 為(wei) 契機，推廣有關(guan) 成果和經驗，加強與(yu) 重點出口國家和地區對口機構、商協會(hui) 聯係，麵向“一帶一路”沿線國家和地區以及非洲、中東(dong) 歐、東(dong) 南亞(ya) 等地舉(ju) 辦5到8場國際貿易數字展覽巡展，為(wei) 外貿企業(ye) 搭建更多交流平台、提供更多合作機會(hui) ，助力企業(ye) 開拓國際市場，為(wei) “穩外貿”作出積極貢獻。

商務部最新消息顯示，受疫情影響，第127屆中國進出口商品交易會(hui) （即廣交會(hui) ）將於(yu) 6月15~24日在網上舉(ju) 辦，海運報價(jia) 國際快遞，為(wei) 期10天。這將是中國曆史最為(wei) 悠久的貿易盛會(hui) 60多年來首次在網上舉(ju) 辦。