曲豔麗(li) | 文

過往兩(liang) 個(ge) 月，見證曆史，刻骨銘心。

疫情之下，全民居家，諸多經濟活動陷進停滯，而“宅經濟”的星星之火，已然燎原。

如今，境內(nei) 新增病例數基本回零，在院病例數大幅減少，國內(nei) 疫情已趨近尾聲。

春江水熱鴨先知。3月15日起，拚多多的日均物流包裹數同比往年增幅超過60%。物流數據作為(wei) 經濟動脈，或許是中國經濟緩慢回熱的典型征兆。

中國經濟的強大韌性來自於(yu) 經濟戰略縱深，而這種縱深，並不僅(jin) 僅(jin) 是簡單的地理意義(yi) 上的。

內(nei) 需，大概是疫情之後，最經常被念及的經濟術語之一。然而，內(nei) 需如何拉動，是一個(ge) 細致而複雜的命題。

1

春意漸熱

疫情之於(yu) 經濟，是“休克”式的衝(chong) 擊。

最主要的影響在於(yu) 活動限製導致的經濟停擺，餐飲、旅遊、航空遭遇重創、首當其衝(chong) ，工廠不中斷延長春節假期，遠程辦公模式盛行。

而隨著疫情不中斷緩解，複工複產(chan) 成為(wei) 各地最重要的工作。政府、銀行等從(cong) 防疫物資籌備、減免房租、延遲繳納社保，到貸款支持，在企業(ye) 端尤其對眾(zhong) 多中小企業(ye) 進行紓困。

根據工信部數據，截至3月28日，全國規模以上產(chan) 業(ye) 企業(ye) 均勻開工率達到了98.6%，職員均勻複崗率達到了89.9%。中小企業(ye) 複工率已經達到了76%，3月份以來日均升幅在1個(ge) 百分點以上。

在中國疫情趨於(yu) 結束之時，海外疫情卻愈演愈烈，一發難以收拾。剛剛走出疫情風暴眼的中國企業(ye) 們(men) ，馬上又衝(chong) 到全球疫情阻擊戰的一線。

根據海關(guan) 總署統計，從(cong) 3月1日到4月4日，全國共驗放出口防疫物資價(jia) 值102億(yi) 元，包括口罩約38.6億(yi) 隻、防護服3752萬(wan) 件、紅外測溫儀(yi) 241萬(wan) 件、呼吸機1.6萬(wan) 台、新冠病毒檢測試劑284萬(wan) 盒、護目鏡841萬(wan) 副。

不僅(jin) 如此，社會(hui) 生活逐步恢複常態，中國經濟也可能率先走出疫情，走在全球經濟複蘇的前頭。

春意漸熱，從(cong) 電商平台的物流數據中，或許窺見一二。

4月3日，拚多多物流電子麵單負責人表示，“隨著全國疫情的大幅緩解，能夠感知到整體(ti) 經濟及電子商務從(cong) 3月初開始複蘇明顯。” 自3月15日起，拚多多日均在途物流包裹數穩定在5000萬(wan) 以上，同比增幅超過60%。”

從(cong) 國家郵政局和通達係等快遞行業(ye) 的綜合數據來看，拚多多與(yu) 傳(chuan) 統頭部電商團體(ti) 的總包裹數的比率在63%左右。

電商物流爆發的背後，除了居民宅家、在線購物需求蓬勃增長的因素外，還有更多的故事。

2

百億(yi) 補貼裏的經濟學秘密

中國經濟的三駕馬車：投資、出口、消費。

歐美需求衰退的持久性不明，出口型企業(ye) 毫無疑問是最為(wei) 承壓的。那麽(me) ，應對措施應該從(cong) 投資和消費著手。

經濟學家觀點各有不同。任澤平以為(wei) “新基建”是當前最簡單有效的辦法。梁紅以為(wei) ，從(cong) 需求端來講，車和房尤其是房，手邊就帶著這麽(me) 大的一個(ge) 內(nei) 需，不往調、不往動，這是說不過往的。

李迅雷表達了略微不同的看法，他說基建投資作為(wei) 一種逆周期的調控工具，已經用了十多年了，跨境鐵路 國際物流，且不說邊際效應遞減，其對全社會(hui) 債(zhai) 務的增長也不收留忽視。

他以為(wei) ，擴大內(nei) 需是重點，國內(nei) 的潛伏需求還非常大。“國內(nei) 至少5億(yi) 人還未用上馬桶。” 李迅雷稱。

經濟放緩之下，擴大內(nei) 需在疫情之前，已經是必然選擇。根據國家發改委表述，2019年消費對國民經濟增長的貢獻率是57.8%，已經連續六年景為(wei) 拉動中國經濟增長的第一“主引擎”。

近期，易方達基金經理蕭楠在一次路演中稱不會(hui) 有報複性消費。那麽(me) ，擴大內(nei) 需的路徑，就顯得很重要了。

3月底開始，多地針對居民端派發了數十億(yi) 的消費券，例如杭州、鄭州、佛山等。

消費券有明顯的杠杆撬動作用，且被驗證過。李迅雷團隊對比了2009年杭州和南京的社零總額回升速度，撰文稱，消費券拉動社會(hui) 消費品零售額的杠杆效應大約在15倍左右，拉高幅度均勻約10個(ge) 百分點。

消費券由政府發放，而企業(ye) 真個(ge) 市場化運作也選擇了類似的思路。

2月27日，拚多多啟動“百億(yi) 補貼節”，活動覆蓋全部類目，包括平價(jia) 口罩、蘋果全係列商品、戴森、海藍之謎、MAC口紅等，主打複工物資。

其中，4599元的iphoness11、1699元的AirPods Pro、1799元的國行版Switch遊戲機、椰子、AJ等經典潮鞋5折封頂，均創造了同款商品全網曆史最低價(jia) 。

“1699元的AirPods Pro，它不香嗎？”

百億(yi) 補貼節頁麵信息顯示，1699元的AirPods Pro在上線萬(wan) 人團之後立即遭到全網消費者搶購，千航貨運 空運價(jia) 格，已經緊急補貨五次，截至27日中午12點，已累計售出25000件。

“返城的第一天，我坐在家裏薅了一天拚多多的羊毛。” 有消費者感歎。

電商造節，是最直接創造居民端需求的方式之一，是由供給拉動的需求。2020年，電商造節將成為(wei) 一個(ge) 比較大的事情，這一點逐漸成為(wei) 共叫。

“2020年上線‘百億(yi) 補貼節’之後，我們(men) 的目標是讓消費者天天都過618，每晚都過雙11。” 拚多多百億(yi) 補貼負責人宗輝表示。

而補貼，無論是政府派發的消費券還是電商的百億(yi) 補貼，就是刺激購買(mai) 力開釋的最直接手段，簡單幹脆高效。

一切靠內(nei) 需

中國已然大麵積複工複產(chan) ，然而，疫情影響全球供給鏈，複工之後的訂單題目才是重中之重。

中國擁有全球最好的製造業(ye) 基礎，眾(zhong) 多世界著名品牌都是made in China。而疫情在海外的持續擴散，讓眾(zhong) 多中國出口企業(ye) 陷進了無單可接、交貨困難、貨款風險上升的窘境。

拓展內(nei) 需市場，成為(wei) 眾(zhong) 多出口型製造業(ye) 企業(ye) 的共同選擇。然而，沒有品牌、缺乏國內(nei) 市場操盤經驗，成為(wei) 阻攔這些企業(ye) 開拓本土市場的“絆腳石”。

尤其是隨著國內(nei) 流通模式的轉變，傳(chuan) 統層層分銷模式正在瓦解，DTC(direct-to-customer)正在成為(wei) 潮流。此時，出口型企業(ye) 亟需尋找合作夥(huo) 伴，以數字化方式，發展本土市場。

這正好是拚多多的上風：深耕產(chan) 業(ye) 集群觸網、極具流量本錢上風。

作為(wei) 中國重要的出口製造業(ye) 基地，3月25日，寧波市政府與(yu) 拚多多達成戰略合作，共同推出“寧波優(you) 品·雲(yun) 購甬行”活動，重點幫扶一批外向型企業(ye) 轉型內(nei) 銷市場，預計將帶動寧波企業(ye) 在拚多多平台年銷售額超800億(yi) 元，外貿轉內(nei) 需訂單超200億(yi) 元。

以慈溪著名的刀具產(chan) 業(ye) 為(wei) 例，三禾刀具擁有16年外貿代工經驗，是雙立人、LE CREUSET、膳魔師等國際大牌的設計生產(chan) 商，先後參與(yu) 起草了中國不粘鍋6項國家標準，但囿於(yu) 生產(chan) 型企業(ye) 的基因，在自創品牌、內(nei) 需市場方麵始終舉(ju) 步維艱。

“外貿轉內(nei) 銷需要建立線下KA渠道、投進巨額營銷用度打品牌。線下市場，一口幾十塊的鍋，加上層層分銷本錢，可能在沃爾瑪賣到幾百塊。在線上，中高端市場都被國際品牌占據，作為(wei) 新品牌再往參與(yu) ，投進本錢會(hui) 非常高。”三禾董事長方成表示。

在拚多多的“新品牌計劃”下，三禾接觸到了完全不同以往的生產(chan) 、研發和開拓市場的模式。

在生產(chan) 上，三禾轉型C2M模式；在研發上，根據拚多多的數據分析和運營建議，在99元價(jia) 位進行深度開發，重新設計，做出更符合中國消費者習(xi) 慣的產(chan) 品；在營銷上，拚多多平台的傭(yong) 金率更低，流量本錢上風明顯。

截至2019年底，三禾在拚多多平台的月銷售額已經穩定在300萬(wan) 元，預計2020年銷售額將超過4000萬(wan) 元。

究其本質，拚多多是以社交流量的裂變效應反哺傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) 鏈，輔以大數據匹配體(ti) 係，從(cong) 而實現了本錢的集約。

以疫情為(wei) 契機，很多新的貿易模式被倒逼出來。出口型企業(ye) 雖在至暗時刻，但危中有機，借力電商平台，“出口+內(nei) 需”兩(liang) 條腿走路才是正途。

4

縣長在直播

在很多老派人看來，直播類似於(yu) 當年的電視購物，實際上並不是。

直播是供給鏈生產(chan) 關(guan) 係的重構，生產(chan) 端與(yu) 消費真個(ge) 連接模式變化了，核心是主播和平台流量的聚集。直播之於(yu) 產(chan) 業(ye) 鏈，是創造了新的需求，是增量，而不是存量需求的平移。

假如說2019年是直播帶貨元年，那麽(me) 2020年則是直播模式的深化和普及。直播不僅(jin) 僅(jin) 是抖音、快手，也不僅(jin) 僅(jin) 是李佳琦、薇婭。在拚多多直播間裏，“縣長助農(nong) 主播”開始走紅。

疫情期間，運輸道路受阻、線下商超封閉，各地農(nong) 產(chan) 品即將“爛在地裏”。各地螺螄粉方官員為(wei) 當地土特產(chan) 帶鹽，空運報價(jia) 海運價(jia) 格，接地氣吆喝，甚至吃著吃著變成了吃播。

3月20日，桐鄉(xiang) 市長於(yu) 會(hui) 遊以主播的身份，出現在“拚交會(hui) ”的線上展銷會(hui) ，桐鄉(xiang) 市有中國最強的羊毛衫產(chan) 業(ye) 集群。

這位80後市長的直播，共吸引了257萬(wan) 人次觀看，15分鍾內(nei) 售出超過3600件，首日累計吸引768萬(wan) 人次，單場單日銷售額超過600萬(wan) 元。

目前，拚多多在全國各地合作了超過20場市縣長直播助農(nong) 活動，全網累計觀看人數超過1.5億(yi) ，吸引近1100萬(wan) 人參與(yu) 消費。直播間直接銷售農(nong) 產(chan) 品超過800萬(wan) 斤，帶動當地產(chan) 生3200多萬(wan) 份農(nong) 產(chan) 品訂單。

以“縣長直播”這種極具新意和吸引眼球的方式，拚多多將中國最優(you) 秀的紡織品生產(chan) 基地、農(nong) 產(chan) 品生產(chan) 基地等與(yu) 消費者直連，壓縮了層層分銷和流通的損耗。

在互聯網流量本錢日漸昂貴確當下，企業(ye) 以低本錢打開規模化銷售渠道，才是消費者能買(mai) 到真正的“性價(jia) 比之選”的原因。

帶貨隻是直播的意義(yi) 之一，更深層次的意義(yi) 是各地的產(chan) 業(ye) 集群、特色農(nong) 產(chan) 品的品牌化過程。在這背後，生產(chan) 關(guan) 係的重新組織，正是拚多多的流量上風、產(chan) 業(ye) 滲透等生產(chan) 力的體(ti) 現。

拚多多的助農(nong) 行動一直走到了疫情風暴的中心。

4月1日，拚多多與(yu) 湖北省農(nong) 業(ye) 農(nong) 村廳在線簽約，翌日，“湖北優(you) 品館”上線，成為(wei) 國內(nei) 電商平台中首個(ge) 省級館，洪湖蓮藕、荊州大米、潛江小龍蝦、神農(nong) 架香菇、江漢菜籽油等湖北名產(chan) 出村進城。

“沒為(wei) 湖北拚過命，但為(wei) 湖北拚過單。” 3月27日，海霞在央視的一句感謝，直接帶動拚多多平台湖北特產(chan) 成交量超310萬(wan) 單。

2019年全年，拚多多農(nong) 產(chan) 品成交額達到1364億(yi) 元人民幣，已成為(wei) 中國最大的農(nong) 產(chan) 品上行平台。

5

數據會(hui) 說話

3月11日，拚多多公布了其2019年4季度及全年財報。2019全年，活躍買(mai) 家數達到5.852億(yi) ，較上年同期淨增加1.67億(yi) 。

2螺螄粉019年平台GMV達到10066億(yi) 人民幣，較2018年大幅增長113%，創立不足5年的拚多多成為(wei) 突破萬(wan) 億(yi) 交易額最快的電商平台。

至今，拚多多依然執行著0傭(yong) 金和0平台服務年費政策，除了支付給支付機構的6‰手續費外，不向商家收取任何傭(yong) 金。

考慮到行業(ye) 均勻的4%-6%的傭(yong) 金率，僅(jin) 此一項政策，2019年拚多多就為(wei) 平台賣家節省本錢500億(yi) 元。

依靠社交裂變、直播互動、產(chan) 業(ye) 集群扶持，拚多多正助推消費崛起，自身也受益於(yu) 中國大消費時代的來臨(lin) 。

2020年以一種慘淡的方式開啟，在全球化的今天，沒有一個(ge) 行業(ye) 、沒有一個(ge) 國家可以幸免。

但疫情總回有結束的一天，而中國億(yi) 萬(wan) 消費者對品質生活的追求卻是沒有止盡的。這種美好的欲看，將推動中國經濟重回正軌。